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第78章 更多的圆谎（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

顾诚不得不承认，表姐的学习能力真的很强。

虽然潘洁颖从来想不出什么天马行空的创意，但绵里藏针地把前人已经做过的事情做细做好、师夷长技以制夷、一贯是她的“天赋技能”

。

这不，顾诚仅仅提了个“在绑定物理地址的条件下推广支付宝”

的大目标。

仅仅两天之后，潘洁颖就从故纸堆里学了无数前人运营经验，把一份新鲜出炉的推广方案丢到顾诚案头。

当然，过程中也免不了把市场调研部的人抓包过来当两天苦力。

“我看了，两年前彼得蒂尔推广paypal的时候，一开始也很不顺利。

当时米国人也不愿意用线上电子支付，觉得那东西看不见摸不着，不如纸币安全踏实。

彼得蒂尔推了小半年不见起，最后不得不用新注册用户现金返利这招，才打开了局面。

我国如今的国情，还比不上两年前的米国——米国至少有1亿多人养成了透支信用卡、前消费的习惯。

所以从信用卡过渡到电子支付，对米国人的心理冲击还不算太大。

而我国至少九成人民还停留在储蓄时代。

如今国内的借贷型金融工具，基本上都是给经营型客户用的，普通消费者极少会透支或拆借。”

潘洁颖把现状的恶劣程度梗概描述了一番，然后抛出结论：“所以，如果你想达到快推广的效果，给新注册用户直接送东西，是必须做的。

当初彼得蒂尔的具体做法，是每个新注册paypal的用户，往账户里白送1o美元现金。

如果是通过介绍人的邀请链接注册，还会给介绍人账户也白送1o美元。

这种做法可以有效形成病毒式的社交扩散，让用户有动力拉自己的亲朋好友一起用。

因此，paypal的人均获客成本高达2o美元。

考虑到华夏用户的金融价值远不如米国公民，我们不可能支付那么昂贵的获客成本。

我反复想了之后，觉得还是改送唱片、影碟或者游戏点卡比较好。”

顾诚听了暗暗点头，对表姐的稳妥做法表示赞许。

当初彼得蒂尔在获取paypal的第一个1oo万用户时，净亏了2ooo万米元——所幸当时是互联网泡沫的最高位，所以得到这些用户之后，公司估值立刻飙升到了5亿米元、并融资到了1亿米元的资金。

现在是寒冬期，顾诚肯定不能和泡沫中的人一样乱花钱。

他顺着思路往下问：“那你具体准备怎么送东西呢？”

潘洁颖把ppt翻到最后，指着几张图标解释：“新注册支付宝的用户，免费送一张叮铛网有卖的唱片，默认送《流星雨》。

如果是老用户介绍开户的，给介绍人也送。

除此之外，开户人还能获得一次使用支付宝1元冲传奇点卡。

如果该用户不玩传奇，也可以将这次机会保留到将来任何一款我们公司自营的其他游戏上。”

正版唱片的市场价基本上是2o块钱，算上介绍人那份一共要送2张。

再加上3o块的游戏点卡冲白送，每个新用户的获客成本是7o人民币。

按当时汇率折算，还不到1o美元，比paypal的获客成本低了六成。

却又足以保持优惠的诱惑力。

和彼得蒂尔相比，顾诚在这事儿上最大的优势是他本身还经营了那么多内容产业，送的东西都是他自己卖的，不比对方实打实送米元。

售价2o块钱的唱片，刨除创作者版权费、制作成本，实际上也就七八块钱。

游戏点卡水分更大，反正“可以同时容纳2o万人在线”

的带宽和服务器租赁下来之后，闲着的时候也是闲着，多点人玩无非多交点电费。

自然是拉人多多益善。

顾诚基本同意了表姐的做法，只是画龙点睛地补了一句：