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第39章（第1页）

我接着说：&ldo;特根保太太，我可以打赌，你养鸡赚来的钱，比你丈夫那座牛奶棚赚的钱多。

&rdo;

她听得高兴极了，当然是她赚得多！

她很高兴我讲到这点，可是她却不能使她那个顽固的丈夫承认这件事。

她请我们去参观她的鸡房，在参观的时候，我真诚地称赞她养鸡的技术，还找了很多问题问她，并且请她指教。

同时，我们交换了很多的经验。

这位特根保老太太，突然谈到另外一件事上。

她说这里几位邻居，在她们鸡房里都装置了电灯，据她们表示有很好的效果。

她征求我的意见，如果她用电的话，是不是划得来。

两星期后，特根保老太太的鸡房里，多米尼克鸡在电灯的光亮下，跳着叫着。

我做成这笔交易，她得到更多的鸡蛋，双方皆大欢喜，都有利益。

但这是这故事的重点‐‐如果我不投其所好，我永远无法将电器卖给这位荷兰农妇。

这种人绝不能叫她买，而必须要让她自己来买。

纽约一份销路极大的报纸，在它经济版一栏中，刊登出一则篇幅很大的广告，要征求一位有特殊能力和经验的人。

柯白立司投函指定的信箱去应征。

几天后，他接到复函，约他面洽。

他应征访问前，费了很多时间在华尔街尽力打听所有关于这位商业机构创办人的生平事迹。

在应征见面的时候，柯白立司说：&ldo;我能进入像你这样有成就的商业机构，使我感到十分自豪，听说你在28年前开始创业的时候，除了一间屋子、一套桌椅和一个速记员外，其他什么都没有，是不是真有这回事？&rdo;

几乎每一个事业上有成就的人，都喜欢回忆早年苦干的情形。

眼前这位负责人当然也不会例外。

这位负责人谈了很多有关自己当初如何用450元现金和一股创业的意志开设这项事业的经过，如何克服困难，又如何与失败斗争……

每逢星期天节假日都不休息，每天工作12到16小时，最后他是如何战胜困难。

直到现在，华尔街最有地位、身份的金融家，都来向他请教。

他对自己今天取得的成就感到自豪。

最后他简单问了柯白立司的经历，随后把一位副总经理请来，说：&ldo;我想这位先生是我们所要找的人了。

&rdo;

柯白立司费尽心思，去探听他未来上司过去的成就，他对其未来上司表示关心，鼓励他多多说话，使对方对柯白立司留下了很好的印象。