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第53章（第2页）

这是克纳夫自己叙述有关当时的情形：

我请求那负责人给我一分钟谈话的时间，经过这样传话后，他才答应见我。

当我说明来意后，他请我坐下。

结果我们谈了1，j、时47分钟。

他打屯话给另外一家连锁机构高级职员，那人曾经写过一本有关连锁性百货公司的书。

他写信给全国连锁性联营百货公司工会，替我找来不少有关这方面的辩论记录。

第27章让你处处受欢迎的6项法则（2）

他觉得自己的公司，已做到服务社会的宗旨。

他对自己的工作感到满意而自豪。

他谈话的时候，两眼闪耀出热忱的光芒。

所以对我来讲，我必须承认开了眼界，使我看到我做梦都想象不到的事，使我改变了对他原有的想法。

我要离开的时候，他亲自送我到门口，一手搭在我肩膀上，预祝我辩论会上获得胜利。

最后，他对我说：&ldo;到春末的时候，你再来看我，我愿意订购你厂的煤。

&rdo;

&lso;这件事对我来讲是个奇迹，我没有提到，并不央求他，可是他却要买我的煤了。

由于我真诚地对他，就他的问题发生了兴趣，在这不到2个小时内所得到的进展，比这10年中所得到的还多。

原因是我过去只关心到我自己和我的煤，现在我是关心他和他切身的问题。

克纳夫所发现的，并不是一项新的真理，远在基督降生前，一位著名的罗马诗人&ldo;西罗斯&rdo;就曾经这样说过：&ldo;要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣。

&rdo;

如果你想拥有一种能使人愉快的人格、个性，和一项更有效的处理人际关系的技能，我希望你去买一本林克博士所著的《归向宗教》。

你别看了这书名就心生恐惧或反感，那不是一本说教的书。

这本书的作者是一位著名的心理学家，他曾经亲自会见并加以指导过3000多个自认内心苦闷，而请他解答&ldo;人格、个性&rdo;问题的人。

林克博士告诉我，他这本书可以更名为《如何完善你的人格》，因为书中内容，就是讨论这问题。

我相信你会发现这是一本有趣、简明、新颖的读物。

所以你要使别人喜欢你，必须遵守的第一条规则是：

真诚地对别人发生兴趣。

如何给人好印象

最近我在纽约参加一次宴会，其中有位客人，是刚获得一笔遗产的妇人。

她似乎急于使人们对她留下一个愉快的印象，花了很多钱买了貂皮大衣、钻石和珍珠，可是她就没有注意到自己脸上的表情。

她那副神情，显得那么刻薄、自私。

她不明白，男士们所赏心悦目的，是女士们表情中所表现出的那份气质、神态，而不是她那身雍容华贵的打扮。

司华伯曾缢告诉过我，他的微笑，有100万元的价值。

他所暗示的，或许就是这个真理。

司华伯有他今日的成就，那是该归功于他的人格、魅力和那种特殊的能力。

在他的人格中，最可爱的因素，就是他令人倾心的微笑。

有一次，我花了一个下午的时间去拜访雪弗立，说实在的，我很失望。

他沉默寡言，跟我想象中的完全不一样……直到他绽开一缕微笑的刹那间，整个气氛才完全变换过来，顿时开朗了起来。

如果不是他那一缕微笑，恐怕雪弗立依旧在巴黎做他的木匠，继续他父兄的行业。