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第45章（第2页）

他对罪犯人道化的见解，后来造就了许多监狱改革的奇迹。

菲司顿橡皮公司创办人菲司顿曾这样说过：&ldo;别以为用高额的薪金就可以聚集人才替我工作。

只有竞争，才能发挥他们的工作效能。

&rdo;

那是任何一个成功的人都喜爱的竞技。

因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。

所以造成了那些离奇古怪的竞技比赛，就像竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛等等。

这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。

所以，如果你要得到人们‐‐那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必须记住第十二项规则，那是：

提出一个挑战。

第23章说服别人的9种方法（1）

选好开始批评的方法

柯立芝总统执政时，我的朋友一次周末应邀到白宫做客。

他走进总统私人办公室时，正好听到柯立芝在向他的一位女秘书说：&ldo;你今天穿的衣服很漂亮，真是位年轻漂亮的女孩子。

&rdo;

平常沉默寡言的柯立芝总统，一生很少赞美别人，这次却对他女秘书说出那样的话来，那位女秘书脸上顿时涌现出红晕。

总统接着又说：&ldo;别难为情，我刚才的话是为使你感到高兴，从现在起，我希望你对公文的标点上要稍微注意一点。

&rdo;

他对那位女秘书的方法，虽然稍嫌明显了些，可是所用的心理学原理却是很巧妙。

当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其他不愉快的话，就比较容易接受了。

理发师替人修面时，先敷上一层肥皂水‐‐麦金利在1856年竞选总统时所采用的方法，就运用了这项原理。

共和党一位重要党员绞尽脑汁撰写了一篇演讲稿，他觉得自己写得非常成功，高兴地在麦金利面前，先把这篇演讲稿朗诵了一遍‐‐他认为这是他的不朽之作。

这篇演讲稿虽然有可取之处，但并不尽善尽美，麦金利听后感到并不合适，如果发表出去，可能会引起一场批评的风波。

麦金利不愿辜负他的一番热忱，可他又不能不说这个&ldo;不&rdo;字，现在看他如何应付这个场面。

麦金利这样说：&ldo;我的朋友，这真是一篇不同寻常、精彩绝伦的演讲稿，我相信再也不会有人比你写得更好了。

就许多场合来讲，这确实是一篇非常适用的演讲稿，可是，如果在某种特殊的场合，是不是也很适用呢？

从你的立场来讲，那是非常合适、慎重的；可是我必须从党的立场来考虑这份演讲稿发表后所产生的影响。

现在你回家去，按照我所特别提出的那几点再撰写一篇，并送一份给我。

&rdo;

他果然那样做了，麦金利用蓝笔把他的第二次糙稿再加以修改，结果那位党员在那次竞选活动中成为了最有力的助选员。

这里是林肯所写的第二封最著名的信件。

林肯第一封最著名的信件是写给毕克斯贝夫人的，为她5个儿子牺牲在战场而表示哀悼。

林肯写那封信可能只花了5分钟时间。

可是，那封信在1926年公开拍卖时，售价高达12000元，这个数目比林肯50年所能积蓄的钱还多。

这封信，是林肯在1863年4月26日，内战最黑暗的期间所写的。

那时已是第18个月了‐‐林肯的将领们带着联军屡遭惨败，一切都只是无用的、愚蠢的人类大屠杀。

那时人心惶惶，全国哗然震惊，数以千计的士兵临阵脱逃，甚至参议院里共和党议员也起了内讧。

更令人注意的是，他们要强迫林肯离开白宫。