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第69章 价格才是王道（第2页）

全程站在旁边观看的张捷和晴儿，也不由得对阿肆的巧思心生佩服。

张捷拿起收银台上那些被分装成试用装、上面还特意标注为“赠品”

的小商品，一边咂嘴，一边缓缓摇头。

“你小子，脑子倒是动的挺快啊~”

“先培养用户体验，做好消费者教育，回头卖正装的时候自然能有回头客，”

阿肆拿起一包好梦丸说道，“就拿这个举例。

在小上海里，一罐30粒装的好梦丸，卖20块钱。

我拆成10袋，每袋成本就是两块钱。

第一个买东西的小哥买了12瓶啤酒，花了24块钱。

去掉啤酒本身的成本，和这两块钱赠品成本，那我还有10块钱的毛利。

而且，通过这个方式，也让他认识了好梦丸这个东西。

回头等备案下来了，我能卖正装了，我相信就算卖30块钱一瓶，他肯定也会买，反正一天也就一块钱。

到时候，我还能再挣他10块钱。

如果能大批量采购，进货价往下压一压，那毛利就能更多一些。”

“这个赠品，就是个诱饵，为你以后的生意做铺垫。”

张捷把好梦丸放回收银台上，忍不住敲了两下桌面。

“嗯，我正好通过这段时间的赠品使用情况，看看哪些小商品会更符合上城区居民的口味，后续进货的时候好更有针对性。

当然，如果下城区的这些东西依然好卖的话，我也会考虑继续把店面扩大，索性做个综合性的超市。”

这时，一旁许久没有说话的晴儿，突然开口说道：“上城区这两年也遇到了一定程度的通货膨胀，再加上可以消费支出的方式也比较多样化，每月四千的津贴，对部分居民来说确实是会有些吃紧。

你的这个廉价超市的想法是不错，也能够迎合消费下沉的现实情况。

至于产品质量。

。

。”

晴儿适时地打住，没有继续往下说。

她的心里也明白，若是再说下去，可就得扯到政府政策上了。

阿肆倒是听到了一个让他更加震惊的消息：原来上城人，每个月能领到四千极乐币的津贴，是下城人的整整八倍！

他原本以为自己一个月能拿三千已经很多了，结果没想到，上城人居然拿得更多！

想到这里，阿肆不由得有些懊悔：早知道，定价就再往上去个块儿八毛的了！

正当他有些暗暗惆怅时，晴儿看了看时间，对张捷说道：“马上中午了，我们先回去吧。”

“行啊。”

张捷点点头，准备出门去叫出租车。

正在这时，阿肆突然叫住他，神秘兮兮地笑了笑：“其实我还有一个业务，张警官要不要体验一下？”

张捷回过头来，不明所以地看向他问道：“什么业务？”

只见阿肆不紧不慢地从收银台底下拿出一台平板电脑，冲着张捷眨了眨眼。