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第73章（第2页）

然而，如果因为这样，就什么事都不做也不行。

想办法弥补目标和实际的差距，是很重要的。

也许这些差距是永远也没办法填补好的，但逐渐缩短其中差距，却是人人都能做到的。

目标如果是纸上谈兵，那当然另当别论。

如果目标有可能达成，却无法达成时，则分析其中原因是很重要的。

因为在这些差距里面，正隐藏着自己发展的可能性。

譬如，某业务员始终无法提高业绩。

这时，不妨先回头看看以往累积下来的业绩。

如此一来，应该可以找到譬如和人应对能力不行，准备方法不好之类的问题。

反过来说，这个业务员好歹也完成了一些业绩。

只要能够克服应对不行、准备不足之类的缺点，应该能够更进一步发展。

在此，这个业务员并不是发展到了极限，而使业绩无法提升。

相反地，还有找到发展空间的机会。

如果，不检讨自己过去的成绩，放弃自己的工作，就不会发现这些事情，使得原本可以更上一层楼的，变成无法发展。

所以，在达成目标的过程中，检讨过去完成的成绩是非常必要的。

因此，有必要将自己的能力客观化，作为一种标准，以分析实际表现和目标之间的差距。

有人说&ldo;七分努力，三分运气&rdo;，其实并不太妥。

如果不好好分析这三分运气的原因，是不可能进步的。

使实际表现和目标之间的差距一目了然，是进度表的好处。

此外，由于加深对差距的印象，也会使自己强烈感到有必要检讨工作情形。

还有，由于看得到自己的工作进度，也能早一点发现差距的产生。

想要有效研究工作情形，有时可以摒弃以往的看法，从其它完全不同的观点来看自己的工作情形。

譬如，请别人批评也是个方法。

所谓&ldo;旁观者清&rdo;，常常有许多事情是经别人提醒才发觉的。

总之，如果自己的方法行不通，不妨换个方法，积极改变自己的观点。

随着观点的改变，你将发现更多可行的办法。

把问题写在纸上工作遇到问题，有时花了许多时间思考，还是不能找出解决办法，使得工作无法进展。

想要解决这种问题，必须先尽量找出问题所在。

如果不知道问题点，是没有办法解决问题的。

譬如，一味地烦恼&ldo;计划不能顺利推展，该怎么办啊？&rdo;是不能解决问题的。