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第13章（第3页）

也可以说是，对于那能力或责任要给予适合它的地位与薪资。

在经营管理的过程中，有很多是必须下意志决定的情况。

我们有处理选择计划案的意志决定，也有关于组织、指示、调整及控制的意志决定。

下达意志决定的技术，不管在上述的任何领域中都是一样的。

完全依赖直觉而下意志决定的人很多。

他们相信，根据直觉（通常是以过去的经验为基础）能下正确的意志决定。

接受过科学训练之现代经营者，很容易认为这种思考是愚笨的。

但是，不应认为直觉的意志决定是错误的而否定它。

事实上，在意志决定中留有活用直觉的余地。

直觉的基础乃是关于问题的丰富知识与经验。

这有助于经营者在潜意识活动中，下达适当的意志决定。

但现代的经营者不依赖直觉。

尽可能地搜集有关问题的情报，以此为基础而做好几个试办方案。

虽说是下意志决定，但实际上就是抉择那些试办方案。

在决定选取那个试办方案时，有必要把适合如何程度的目的，结果会如何及会产生什么危险等等当成基准，而对每个试办方案加以评估。

相互比较试办方案时，如果可能将其并列一起比较，如此就会立刻了解评估的优缺点了。

这可由以下的例子来加以说明。

阿佩库斯印刷店数年来在下町开店营业。

但是，在获悉市镇发展已至郊外地区之后，即把开设分店于郊外商店街的几个地方，列为长期目标之一。

目前的目标在于开设第一间分店。

地点决定在&ldo;郊外散步走道&rdo;。

因此提出两个方案，第一个是将其当成公司的直营店，另一个是将其当成总授权的分店。

经营者比较这两个方案的种种要素，而且主要的是必须要仔细考虑，它们在短期、长期二目标中能发挥何种程度的效果。

关于附表的说明，上段是表示必须考虑的关联要素，中段是表示关联情报。

因此，两个方案与决定性的要素如何变化，以及全体目标与短期、长期目标有何种关系等之比较，就可非常容易施行了。

长期目标‐‐今后5年间在郊外的商店街几个地方设立分店。

短期目标‐‐在&ldo;郊外散步走道&rdo;设立第一家分店。