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第三百六十三章 年轻人顾着谈恋爱求月票（第5页）

洛小可一边笑着，一边把手指抽离出来。

她看着一旁的电脑，见上面打着满屏幕的字，便好奇道：“你都写了什么？我能看么？”

“你要看的话，字数太多，我解释给你听吧。”

李灏便拉着洛小可坐了下来，指着屏幕上的方案，挨个说道：“其实，市场一直都是有竞争的，有竞争是好事，有竞争才有进步嘛。”

“谁都想宣传自己，多给自己招生，但他们三家机构联合起来的恶性竞争就有点过分了。”

“俗话说一山不容二虎，我们这小团体比的就是干劲，比的就是能力，虽然能不能赢关键在于“竞”

，但我们现在要做的就是怎么在众多机构中脱颖而出，现在就是去“争”

地位，“争”

学生。”

听着李灏说着这些，洛小可不由得问道：“那我们应该要怎么去争呢？”

“我们前期主打价格战，利用优生来巩固生源，后期就要转为特色班，补差为主，同时和那些家长签上对赌协议。”

李灏解释道。

“对赌协议？什么是对赌协议？”

洛小可纳闷起来。

“就是在定一个双方都觉得合理的目标，在规定的时间里，如果达不到相对应的分数，那么我们这边学费退款80，如果达到了相应的分数，那么家长那边就要免费推荐一个新生的信息。”

当李灏说完后，洛小可很是惊讶。

她连忙点头着：“这个方法好像很厉害！”

“这样一来，我们就可以在学生方面增量，那么到时候就可以达到创收盈利的新纪录了。”

李灏继续解释道：“当然了，打江山容易，守江山男，所以为了留住学生，我们就要通过分班测试，人为创造竞争及社交属性。”

“分班测试？”

洛小可抓到了重点。

“分班除了创造竞争及上升空间，以更好的吸引学生续班之外，还是一个很好的社交模式，学生和家长都更希望和尖子生同班，向尖子生学习，因此分班以及级别上调的制度，很好的满足了学生与家长的这一心理。”

李灏最后把word文档拉到最底下，说道：“最后，我们还要打造‘名师效应’！”

就在他准备给洛小可解释什么是名师效应时，手机却不合时宜的响起了。

李灏一看，发现是自己的老妈，苏明兰。

他便接通了电话，说道：“喂，妈，怎么了？”

“怎么了，怎么了？你个死孩子，你都多久没打电话回家了。”

苏明兰一接通电话，便开始絮絮叨叨着。

李灏这才反应过来。

自己似乎足足有大半个月没打电话回家了。

临上大学前，他还和苏明兰言之凿凿道：“保证每周一个电话打回家。”

李灏便立即道歉着：“哎呀，老妈，我有点忙，忘了。”

“忙，忙，忙，就顾着谈恋爱，忘记家里还有一个老妈是吧？”

苏明兰无语着。