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第一百五十节佛山之行十六（第2页）

杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”

“不会赔。”

刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克――”

他想起杨掌柜不懂公制，“合着差不多是一两多了。

我们把包装改小就是了，每剂三克就是，包装也不用瓷瓶了，直接用竹管。”

缩小了规格，改换廉价包装材料，这是现代商业领域里常用的伎俩。

在本时空的药铺行业里却是新鲜事。

杨世祥虽然承认这法子不错，但是总觉得有些耍心眼之嫌。

“十文一剂，人人都买得起。”

刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药。

人用着舒服，以后就一直会用。

这叫培养消费习惯。”

“使之习以为常？”

“正是。”

刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。

若是天下无茶，人难道就活不下去不成？这就是消费习惯。

何况佛山这里铸造、烧窑的工人多，只要便宜好用，他们自然就会买。”

杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”

“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药。

谁不愿意自己没病没灾呢？”

“正是！

正是！”

杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大卖。”

“慢慢熬信用也是个法子，不过我们等不及。”

刘三道，“牌子要靠自己去闯开来。

所以一开始我们要舍药。”

“这我晓得。”

杨世祥平静地答道，“凡是药店，平日里都有些汤药奉送。

不过是做好事而已，对卖药用处不大。”

刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可。

我们现在直接送，马上就能让他们知道这药的好处。”

杨世祥问：“若是敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”

“我也想过了。”