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第一百五十一节紫珍斋（第3页）

在他的策划下和财力支援下，孙掌柜扩大了起威镖局的外柜规模，在全省主要水陆码头、交道要道和商品集散地都安置了各种产业，收购田庄、开设客栈，车行。

孙可成是即高兴又担心，高兴的是现在农村凋敝残破，自己的徒子徒孙、同乡亲谊在乡下混不下去了投奔他的人很多，郭掌柜的要他大办外柜正好解决了这些人的吃饭问题，忧得是他从没见过人这么做买卖。

第一家字号都不知道能不能赚钱，第二、第三家就接二连三的开出来，而且这势头，怕是全广东都要布上字号，花出去的钱让他心惊肉跳――仅仅对雷州的布局，前后就花去了一千两银子，郭掌柜还再三吩咐：多买土地田庄和榨坊，能买多少买多少――这么折腾，就是文掌柜家有金山银山都不够使啊。

他心里犯嘀咕已经好几天了，新年一过便急着来和郭逸商量，是不是把扩张的步子收小一些

沈范走过前院和正厅，穿过一道由镖师把守的月洞门。

内里是个清新雅洁的小院，院里有三间正房，便是紫珍斋的账房了。

长窗都开着，只见郭东主和孙掌柜正在其中说话，孙可成满面忧愁，确又连连点头。

沈范是二十多年的伙计当过来的人物，当下放缓了脚步，轻轻的咳嗽了一声。

郭东主看到他来，忙起来招呼他，孙掌柜见他回来，也起身告辞走了。

沈范将这几天拜访客户和同业的状况一一向他作了汇报。

照理说这样的业务问题是不需要汇报东主的，但是紫珍斋和别家店大有不同，一是沈范到现在也不知道本店到底准备销售些什么东西。

他唯一能做得就是拿着店里的名帖和折子四处去拜访城里的大户。

“东主，这是我去拜访起折的名录。”

沈范从袖子里取出一个折子递给郭逸。

郭逸现在已经完全成了明代人的打扮，连发髻都留了起来。

随手打开折子，梅红纸上，一栏一栏的用端正的小楷写着许多名字，旁边还有小字的注解，什么百鲜楼的东主、总督衙门的幕僚、陈记粮栈的掌柜、公兴典的东家、番禺的赵进士、南海的马乡宦……非富即贵，再不就是某豪门的大管家，某大官的姨太太之类的人物。

草草一看，总有**十家之多。

“这么多？”

郭逸有些吃惊，因为沈范和他说过，他预备去投帖起折子的人家，大多是这城里数一数二的大户。

每年花在珠宝玩器上的钱，少得几万，多得十几万，几十万。

“回东主，这还都是最大的大户，还有些稍小些的没去拜访。”

这边高露洁送来茶和手巾。

沈范取下帽子，擦了下额头上的细汗，“也就是这几天的事情了，只是有一件事得讨东家的示下。”

“说吧。”

“东家的销得可都是价值连城的宝物玩器，同时做这许多大户，本钱上周转有没有问题？”

紫珍斋既然做得宅门的生意。

就要按宅门生意的做法。

按规矩，这种大户人家选购珠宝首饰是不付现款的，只在珠宝行里起个折子，看中什么，在折子上登记盖戳就可取货了。

结账则是在每年的端午、中秋和除夕三节。

这么一来，对店铺的本钱要求就非常高，珠宝玩器不比他物，动辄成千上万的银子，即使有很大的本钱，也很难同时做如此多的客户。

沈范怕这海外之人不深谙其中的关键，一味贪多求大，将来一败涂地。

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