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不要小看自己的对手（第2页）

“和海里的鲨鱼打，进了大海我们一定会死，但是在长江里打我们不一定会输。”

面对强大的竞争对手，马云在内心高度重视eBay并开始了解eBay，他关注eBay的一举一动，“eBay公司所有的高层资料我们都会详细分析，他们在世界各地的各种打法，他们擅长的各种管理手段和应招特点，我们都会仔细研究”

。

马云说，我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

eBay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼对淘宝的了解尚不及马云对eBay的了解。

正是基于对eBay的高度重视和知己知彼的战术，马云才能在淘宝与eBay的竞争中游刃有余地指挥操控，并自信满满地将其击败。

而eBay则由于不重视阿里巴巴，把对手看得太弱小，以至于被阿里巴巴抢占了大部分的中国市场。

所以说永远不要小看自己的对手。

华为总裁任正非曾对员工说：“华为选择了通信行业，就是选择了一条不归路。

1998年华为公司的产值将近100亿元，但也仅相当于朗讯公司的125、IBM的165。

在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。

我们的竞争对手太强大了，我们要在夹缝中求生存，就要掌握核心竞争力，慢慢壮大自己。”

华为成立于1987年，1998年正是艰难发展的时期也是火热发展的时期，而当时的朗讯公司、IBM是强大的竞争对手，面对这两个竞争对手，华为从未退缩，而是勇往直前，永远把对手想得更强大，不断充电，进而才有赢得胜利的把握。

到2004年，华为已拥有自主知识产权的全套GSM产品、WCDMA产品和CDMA2000产品，成功为国内外80多个运营商提供移动通信解决方案和产品，服务于全球2000多万用户，成为业界主要移动通信设备供应商。

而在3G领域，华为目前已经申请了800多项专利，中国香港的WCDMA3G网络、阿联酋电信的全网WCDMA网络都由华为完成。

现如今，华为已经发展成销售额过千亿的大公司，正在向创新型公司稳步迈进。

而这一切与华为的竞争意识有很大关系，永远要把对手想得更强大一点，关注对手，看重对手，并让自己变得更强大。

在实际管理中，把困难和“对手”

想得强大些，有时是走出危机的必备素质。

霍尼韦尔的总裁高德威刚进入公司时，公司正处于艰难时期。

前任CEO们习惯性认为，只要靠裁员就能解决问题。

结果大批核心员工提前跳槽，使公司利润进一步下降。

高德威上任后，采取稳定人员，培养储备干部，倾听客户的办法，让那些掌握公司关键竞争力的员工重新焕发活力。

很快公司就摆脱了困境，2002年年底，公司股价翻了一番，远超同业水平。