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577营销的魅 力（第2页）

于是他来到森林里对驼鹿说："

因为空气质量变差，现在每个人都有应有一个防du面.具。

"

当然会被驼鹿严词拒绝。

推销员便在驼鹿居住的森林中.央建造了一个工厂，许多有du废气从烟囱中滚滚而出，受不了的驼鹿就带着自己的许多同伴找到推销员去买防du面.具，销.售员大获成功。

驼鹿好奇地问："

你的工厂里面生产什么？"

推销员兴.奋而又简洁的告诉驼鹿："

防du面.具！

"

这就说明，一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的产品，这就是从战术上升到战略的捷径。

于是，我们就能看见差异市场营销、集中市场营销、品牌化营销，当然还有安利的直接营销和如同过街老鼠似的人人喊打、臭不可闻的传销，不过zui时兴、发展zui快的还是上世纪90年代后期才出现的网络营销，通.过网络传播，再利.用电话、邮件、在线即时通信软件的沟通，zui后通.过在线支付功能实现商品交.易的目的。

这一点，淘宝商城做得zui好，所以才会有京东商城与之火拼，后来连国美和苏宁也卷了进来，可见得这其中是多么令人向往的地方。

两个报童在同一个区域卖同一份报纸。

第.一个报童很勤奋，每天沿街jiao卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势；第.二个报童肯用脑子，除了沿街jiao卖，他还坚持每天去一些固定场合，去了以后就给商家分发报纸，过一会再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，而第.一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路。

第.二个报童的营销策略是根据报纸随机xing购买多，一般不会因质量问题而退货的特点，首先占领市场，因为报纸的时效xing，看了以后不会有人不给钱，即使不给钱，也因为他已经看过报纸，肯定不会再买同一份了，还是属于自己的qian在客户，这就jiao营销。

于是我们看到了史玉.柱，从破产的巨人废墟里重新站起，就有了脑huang金、脑白金、huang金搭档、huang金酒这些令人眼花缭乱的，就有了《征.途》和《巨人》网络游戏。

于是我们就看到了陈鸿道，十年时间，就把"

王老吉"

做成了中.国凉茶第.一品牌，因为出现了与广药的商标品牌之争，毅然决然的放弃苦心经营了十多年的"

王老吉"

，经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措就是特约赞助今年zui火爆的音乐真.人秀《中.国好声音》，随着主持人的反复播报，冠名赞助的"

加多宝"

一pao走红，掀.起了一场"

红se旋风"

。

这就是营销的魅.力。