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第41章 往生产商转变（第2页）

胡芳嫂子说：“现在城北，大大小小上千家店面，都有咱家脆脆条和炸薯片在销售，每天每家店面免费铺货数量是三十包，脆脆条和炸薯片各十五包，不过有商家销量好，会多进购一些。

现在每天的铺货数量，一天大概是三万包左右，订购数量在两万包，街面上有一百来名相对稳定的销售雇工，一天大概也能卖出去两万多包。

总体来说，一天的销量基本上稳定在七八万包，碰见哪天销量好，会涨到九万多包，这段时间，最好的一天曾经卖出去了十万零八百多包。”

脆脆条和炸薯片的利润比较大，一包净利润不会低于一毛钱，所以，这两种小吃，已经成了陆沉家收入来源组成部分里最高的，每天利润都有七八千块钱。

胡芳嫂子看着陆沉说：“不过，这段时间，已经有商家在陆陆续续模仿咱家的两种小吃了，竞争也加大了很多。”

脆脆条和炸薯片风靡城北，每天街面上都能看到身穿陆沉家制服的雇工在叫卖，虽然‘油炸’品，比煮河螺门槛高，却有百十块钱也能支撑起来，也就是现在陆沉家的产品，形成了规模，并且铺设出了自己的销售渠道，有了一点的防守属性。

陆沉考虑下，道：“这样，从明天开始，让咱家的业务人员去给那些代售商铺送货时，告诉他们咱家的两种产品，开始做促销活动，在三十袋基础上，每多卖出一袋，利润涨一毫钱，以十袋为基准，五十袋为限制，也就是说，除三十袋基础以外，每天如果多卖出五十袋，那这五十袋，每袋最高有五毫钱的返利。”

“这么高？”

媚娘儿和谷儿，胡芳嫂子都愣了下，皱起眉头，唯独一项很少说话的小玖，突然开口说道：“一家多卖出五十袋，城北一千多家店铺，就能多卖出五万包去，哪怕这五万包只有一半的利润，那也可以多赚两三千块钱。”

“哈哈，聪明！”

陆沉高兴笑道：“小玖说的没错，就算咱们把一半的利润转移给那些代售店铺，依然会多出一半的利润。

经过半个月的摸索，咱家已经掌握里油炸脆脆条和薯片的方法，出货率大大增加。

舍弃一些利润，换来更大的市场，完全势在必行，并且，也会加深和那些店铺的利益纽带，让咱家的销售渠道网更加牢固，不会被人乘虚而入。

只要这张网不破，咱家就不怕有竞争者进来。

何况返利并不是每袋都有五毫钱。”

一包脆脆条或炸薯片返利五毫钱，十包就是五毛，甚至比许多小店的日常利润还高，为了赚钱大家会拼命帮陆沉家的产品进行推销的。

但是能拿到五毫钱返利，必须一天最少卖出去七十包。

小玖歪头看着陆沉：“如果有商家，一天能卖出去更多脆脆条和炸薯片，又该怎么奖励？”

陆沉稍微愣了下，考虑了下说：“在八十袋基础上，每卖出一袋，返利五毫钱固定不变，超过两百包返利六毫钱，超过五百包返利七毫钱，超过一千包，返利最高可以拿八毫钱。”

“这么高？那咱家不成了给那些销售商打工吗。”

媚娘儿瞪着美目说道。

陆沉笑着道：“不好吗？咱家赚的就是‘深加工’的钱，就算一包两毫钱的利润，一天有十万包，那也是净赚两千。”

小玖点头：“咱们既然可以舍出去这么多利润，那些小商贩为什么还要自己去开作坊制作，直接从咱家来拿货不就好了吗，一包八毫钱的利润，比他们自己利润都高。”

“来，小玖，让相公亲一下，真是太喜欢你了。”

陆沉哈哈大笑着，毫不掩饰的表现出对小玖的喜欢。

这丫头聪明，脑瓜子转的极快，也最容易摸清楚陆沉脑子里在想什么。

陆沉的想法就是，把那些有实力的店铺老板，培养成销售商，让他们和那些小作坊或者同行竞争者去打擂台。

而陆沉家未来会逐渐往‘制造商’方向转型，只负责制作，逐渐把销售环节缩减，或者说让利出去。

市场上有一百家销售商，就算一天卖出去几百万包，那还不照样都是陆沉家生产的。