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结尾漂亮才是完美的成功（第1页）

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“话语权：鲜活好用的对话进击方法（.shg.tw）”

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结尾漂亮，才是完美的成功

在本章第一篇文章里，主要说了演讲的一些技巧，对于演讲这样一种和语言有着直接关系的活动，其和口才的联系可谓千丝万缕，而幽默又是口才必备的条件。

因此，在这一节里，我还想说说演讲里另一个极为重要的环节——结尾。

很多人只知道开场的重要性，却忽视了结尾，这样你的演讲很有可能虎头蛇尾。

中国人注重“行百里者半九十”

，而在演讲里近乎是“行百里者半一百”

，只要最后一句没有说好，你的演讲就不能算成功。

演讲的结尾如同演讲的开端一样关键，是评判演讲是否成功的主要因素之一，是判断演讲者水平的关键要素。

这是因为：其一，结尾最难说得很巧妙；其二，演讲的结语可以圆满地结束整个演讲，使听众把整场演讲所表达的思想组织在一起，架筑整场演讲的结构，最后再抓住演讲的主旨和关键。

何时该结束演讲，自然因题、因地、因时而异，但有一点绝对不可忘记，即要时刻注意听众的情绪。

当听众渴望你继续讲下去时，你多讲他们也不感到厌烦；而当听众不断看手表时，想必心思已飘到别处，已经不想再听下去，再讲又有什么意义呢？那就应该选择一个适当的时机，赶紧就此打住，下个结论。

可是很多演讲者由于准备不充分总是草草就结尾了，破坏了整场演讲的效果。

历代极成功的演讲家如戴尔·卡耐基、孙中山等人，都觉得应当把演讲的结语写下来，并记清楚那些字句。

初次演讲的人更应如此，他应该很清楚地写下该用怎样的语句做结束，并在演讲前把结语温习数遍。

在每次温习时，措辞可不必雷同，只要意思达到就可以了。

一篇演讲稿，在演讲之时往往有很大的变更，需要在原演讲词的基础上加以删修，以适合未能预料的变化。

所以，若能事先预备两三个不同的结语将更完美，假如这一个不适用，另一个也许可以。

怎样准备结语，使演讲圆满地结束，以下几点建议或许对您有用：

1.明确地概括全文要点

擅长演讲的人即使在三五分钟之内，也常常能讲出许多见解，这些见解涉及相关的一些事情。

相反，有的人演讲结束后，听众还是摸不清他到底主要讲了几个问题。

还有的演讲者以为，他该讲的都讲了，听众应该把他说的要点都印在脑子里了，和自己一样清楚明白了。

实际上则不然，因为，演讲者对自己所要说的话思考过很多遍，而听众在听讲前，对这个看法完全是陌生的，演讲者若不明确地把要点列举出来，他们一下子哪能像演讲者一样清楚呢？

卡耐基曾为演讲词结构拟定了这样一个模式：开端——告诉听众，你将要谈什么问题；中间——详细谈这些问题；结尾——把所谈的问题简明地概括一下，做个总结。

2.以热情洋溢的话作为结束语

在某些演讲中，可以用热情洋溢的话称颂听众，提出希望，作为结尾。

例如，有位钢铁大王的助手在美国纽约宾夕法尼亚州协会演讲中最后说：“我们伟大的宾州应该领导促进新时代的降临。

宾州是出产钢铁最多的区域，是世界最大铁路公司之母，是美国第三大农业州，再没有其他州比它更能带动全美经济发展的了。”

他最后的几句话使听众感到高兴、乐观，因而燃起了他们的热情。