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有趣在理的引子更易赢得话语权（第2页）

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演讲中如若能用真诚打动观众，就能让观众受到强烈的心灵震撼。

一个演讲者如果讲话华而不实，只追求外表漂亮，开出的只能是无果之花。

若演讲者缺乏真挚而热烈的情感，只是用“人工合成”

的感情，虽然能欺骗观众的耳朵，却永远骗取不了观众的心，因为心弦是不会随随便便地让人拨动的。

若要使人动心，必先使己动情。

著名演讲家李燕杰说：“在演讲和一切艺术活动中，唯真情，才能使人怒；唯真情，才能使人怜；唯真情，才能使人笑；唯真情，才能使听众信服。”

可见，真情是演讲最好的技巧。

一天，有一位在美国独立战争时阵亡兵士的遗孀——一位年迈的寡妇，蹒跚地走到林肯的律师事务所，泣诉某位政府行政官员在她领取400元抚恤金时，竟苛索她200元的手续费，林肯听罢勃然大怒，决定立刻对那位行政官员提起诉讼。

为了到法庭上能辩论胜利，他在做准备时，特别读了华盛顿的传记和美国独立战争史。

到了开庭那天，他先追述当初由于美国人民因受到压迫而激起了爱国志士对民族的热情，乃群起为自由而战。

他描述了他们所经历的艰难困苦，及如何克服天气严寒，走过冰天雪地的广大地区，然后他突然怒责那位行政官员，痛斥他竟敢剥削当年为国捐躯的一位兵士遗孀的半数抚恤金。

他目光怒视着那位被告，全身激动，几乎想剥了那位行政官员的皮。

在诉讼辩论即将结束时，他大声疾呼：“时代向前迈进，1776年的英雄已经死去，他们被安顿在另一世界。

在座的证人、先生们，那位兵士已经安逝长眠，而现在他那年老、衰弱、又跛又盲、贫困无依的遗孀却来到你我的面前，请求为她求取公平，请求同情的帮助与人道的保护，我们这些享受革命先烈争取到的自由的人是否应该援助她呢？”

林肯说这一番话之时，不仅感动了在场的法官，陪审人员眼中也含了泪，他们一致认为那老妇人所应得的养老金分文也不能少给。

诉讼得到了完全的胜利。

在演讲中，唯有真诚的情感，才能产生巨大的影响，才能唤起群众的热诚，才有震撼人心的力量。

美国有位小说家说得好：“热情是每个艺术家的秘诀，而每位演讲家都应当是一位艺术家。

这是一个公开的秘诀。

这如同英雄的本领一样，是不能拿假武器去冒充的。”

情不深，则无以能惊心动魄，无以得到别人赞同。

演讲者在表达自己的真情实感时，必须能够平等待人、虚怀若谷，说出的话语才能如滋润万物的甘露，点点滴入观众的心田。

而居高临下、盛气凌人、眼睛向上、把自己打扮成上帝、以教育者姿态自居的人，是无法和观众交心，也无法打动观众的。

3.优雅端庄，为演讲加分

良好的礼仪和风度能够真正地从心里打动观众。

演讲若想吸引观众的注意，必须要用恰当而又得体的礼仪，才能真正打动观众，真正征服观众的心。

演讲者要想真正吸引观众，一定要有良好的气质风度和优雅礼仪。

一个人的气质和风度不是天生的，而是靠后天培养的。

尼克松在其著作《领导者》一书中，有一段对1954年6月英国首相丘吉尔访美的描写：“飞机机门打开了，过了一会儿，丘吉尔独自出现在舷梯顶部，头上戴着一顶珍珠灰的汉堡帽……他的助手们在他身后手忙脚乱地搀扶他，准备走下舷梯。

他迅速地向下面扫视了一眼。