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第二十三章 有竞争不一定有进步1（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

不知不觉就过去了两个星期，陈志华一直都没有回香港，他忙得几乎每一天都要呆在公司里面工作到晚上9点多，才能回酒店休息，然后第二天又接着工作，毕竟在公司一开始的时候是有着很多的琐碎事情要他拍板确定的。

不过在这两个星期里面，随着广告的效应不断增强，开发部接到的工程渐渐开始多了起来，虽然还没有去到能够让深辉有多大盈利，但是总算是打开了市场，剩下的就靠的是积累了。

按照以往装修公司的做法，一般都是一个老板或者几个合伙人招十来个人，然后就凭着自己的手艺来干，活计一般都是在住宅区的门口贴贴违法小广告，又或者拉拢保安或者管理处帮忙介绍，都是靠着这些小手段获得客户。

但是这一次深辉公司就不同了，他们大张旗鼓的打起了电视广告，而且还在电视台比较黄金的时段播出，这种声势可能是别的装修公司都不可能做出来的大手笔。

毕竟就这广告费也很是巨大的，一般的小装修公司哪里拿得出来那么多的钱，而且就算出得起这些钱，公司如果没有那么大的规模，也不可能接到那么大量的业务，这种情势之下，深辉公司一下子在市场上面就有了一定的影响力了。

不过虽然说广告的效果还是可以的，但是广告所付出的也让陈志华头疼不已，转眼间一个月的广告周期很快就会过去，陈志华又要开始琢磨起别的办法让装修公司在省钱的基础上，获得比较好的广告效应。

这几天业务部的工作倒是很繁忙的，不过收效并不是太大。

刘子亮已经联系了好几间大一点的管理公司了，可是都没能敲开他们的大门，毕竟这里面是牵扯到很多人的固有利益的，每一个管理公司下面的那些个物业管理处，他们都有已经联系好的小装修公司了，这里面是有着很大一部分回扣可以收入口袋，又怎么可能有人愿意吐出来呢？所以，一切都还需要不断的努力沟通。

“等等吧！”

陈志华努力让自己变得有耐心，他本来就没有期望深辉公司能够一触而蹴的发展起来，信誉和口碑的建立并不是一朝一夕能够做到的事情，他只希望收支能够慢慢走到持平的水平就已经是很好的了。

日后的发展其实主要是要看开发部的水平，所以陈志华一直不断的向陈慕白等人强调工程的质量，他还特地制定下一个制度，那就是每个工程都必须配给一个监工，监工的主要任务就看盯着工程队的工作，每一个工程都必须按照不同的工作划分，然后一一打分。

每个工程即将结束的时候，各区的领导还要过去亲自检查一遍，再在合格书上签名，这样整个工程才算是顺利完成。

至于工程的售后服务，每一支工程队都会有一个工作记录，如果出现问题就会被记录在案，并且需要对问题进行及时补救，总之一切都有着非常严格的标准，保证工程的质量。

这些管理的细则陈志华是思考了很久，然后又和陈慕白等专业人员商量了很久之后，才最终订下来的。

在这一系列的细则里面，陈志华想的最多的是怎么防止工程队的人员流失，毕竟在业务的开展当中，无可避免会有人生出自己开小灶的心思，脱离深辉单干。

为了防止这种情形出现，陈志华把一切规定都制度化和标准化了，就算有人离开公司，也不可能做到这两点，所以在以后的竞争中工程的质量和水平肯定无法长时间保持水准，这无形中就不可能对深辉的装修队构成威胁。

第一批工程很快上马，一共有二十多个，这虽然不算多，但是也不算少了，大概算起来已经够开发部一半的工作队进行工作，工程做出来以后，也是很可观的一笔收入。

因为这是第一批工程，陈志华并没有想着过多的赚钱，反倒是让开发部尽量对这些客户把价格降到最低，而且还要陈慕白等开发部的主要领导下到第一线监督，保证工程的质量。

他确信万事开头难，只要走好了这第一步，深辉以后一定会走得更好，也更踏实。

在深辉的第一批工程里面，老杨太太的新房子装修算是一宗，那天老杨太太打了电话到深辉客服约师傅来看房子估价后，深辉的装修师傅很准时的来到了她的新房子。

“老杨太太，您好，我叫做李大山，是深辉公司开发部的主任李大山，今天专门来为您看看新房子，然后帮您估个价儿的。”

老杨太太从第一眼看见这个师傅，心里面就觉得这个小伙子很不错，这个叫做李大山的小伙子长得就像他的名字一样，像一座大山，他憨憨的脸上充满了坦诚，完全没有商人的市井气，让人看着都很有亲切感。

因为这个人，老杨太太对深辉公司有了一些好感，她带着小伙子走进她的新房子，大体的说了一下想要怎么的装修，然后那个小伙子就开始给她估价起来。

过了一会儿，价格出来，比起在电话里面估出来的价钱，多出了两千五百元。

“不好意思，老杨太太，之前在电话上面的估价不是太准确，因为把家里面所有的木制家具，尤其是掏空的几个大的壁橱，是需要多许多伙计的，所以这个价钱就是我们最后的定价了。”

小伙子带着一脸的歉意，似乎价格比之前估出来的高了，让他的心里面非常的不安。

虽然老杨太太已经预计现场估的会比电话上的要高，现在的人做生意总是这样的，上了门后才抬价钱的，可是她一点也没有想到其实并没有高出多少，要是在别家的装修队里面，恐怕每个六七万那是不可能把活儿作出来的。