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第四十六章竞争与营销（第2页）

为了告知竞拍者有没有成功，每一次填写卡片以后，都会有侍从给贵宾们送去回执，上面写着是否成功拍得，同时附带一些水果拼盘等餐饮小点。

“老哥哥，我中啦。”

凌国公高兴地说道，他的宝库里面又多了一件值得珍藏的宝贝，像这样的钻石，他生平仅见。

“冷静点，别让人发现了。”

“是是是，我太激动了。”

凌国公不是没有见过世面的人，蓝色之星就算再珍贵，本质上也只是一个珠宝，最关键的是有一种战胜了所有人的举动。

当你举世皆敌的时候，却还是取得了胜利，那一种满足感是无以言语了，那颗蔚蓝色的美丽钻石，瞬间被赋予了一种概念上的意义，一种胜利的象征。

太爽了。

凌国公欲罢不能，恨不得多来两下，这也是营销手段令人上瘾的秘密，通过故事的操控，让消费者获得一种前所未有的体验，他们为之付款并不是为了商品本身，而是成功购物的获得快感。

你花了钱，还得感谢我给你这个机会。

大乾这种古典商业的时代，怎会见过工业文明以后的营销手段？

让你爽快地付钱，那是天理正道。

“人是一种动物，他的行为是可以被训练出条件反射的，消费行为也是如此，一般我们会称呼为习惯性成瘾。”

凌国公的快乐是短暂，转瞬即逝的，而平安的教学却是连绵不绝的。

“就像是大周贵族们喜欢的福寿膏？”

金兮兮不愧是金家之女，家族藏书史料相当丰厚，昔年大周贵族们流行福寿膏，食用以后飘飘欲仙，等到大乾夺了天下后，就把所有的福寿膏都给销毁了，眼下大乾的贵族，还处在上升期，没人抽这玩意了。

“成瘾的机制并不相同，但结果有点类似。”

“一种令人成瘾的营销模式，往往要在消费者身上建立持续的条件反射。”

“让他们从购物的行为中获得快乐。”

平安曾经作为被拉斯维加斯拒绝的男人，自然明白各种营销手段的厉害，特别是老虎机这样看上去非常简单，且明确会输的游戏，会有一大堆的赌徒乐此不彼，最终输得倾家荡产。

原因说穿了非常简单，老虎机是非常强烈的反馈机器，可以在短时间内将大部分人的反馈机制破坏掉，让他们不停地获得赢钱的快感，而忽略掉他们在长时间玩老虎机的过程中金钱被吞噬得干干净净。

从行为获得快感，最终让习惯性成瘾的赌徒倾家荡产。

至于把会场弄得富丽堂皇，灯光的设置安排，输钱了服务员还会给免费的酒水午餐等等，这些都是根据人类行为的心理学设计而成的，目的就是让人不断地放松，好一掷千金。

“平安哥哥果然是坏人呢，这么毒辣的手段都能面不改色地说出来，我好喜欢。”

金兮兮眨着眼睛，听着平安的话，细细琢磨了一番，抬起头毫无保留地夸赞道。

“咳咳，我是好人。”

平安猛地咳嗽一声，这等手段在现代商业很常见，却不是什么上得了台面的东西，听了夸奖反而会让人脸红。

“这不是正常的商业行为，兮兮要慎用，少用，当然用在成亲王这等人手里，也不算为过。”

眼下拍卖会中最为焦急的人，不是真空道人，不是无生教主，而是像热锅上蚂蚁走来走去的成亲王。

当他看到回执卡片上写的无字，一股气血直冲大脑。

“欺人太甚！”

“是可忍，孰不可忍！”