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第447章 化整为零（第1页）

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李卫东很清楚，联合谈判当中，后来加入的一方必然是吃亏的。

很多国际经贸合作组织，先加入的，各种附加条件就越少，越往后加入到的，各种附加条件就越多。

就好比世界贸易组织，想加入的话，得跟每一个成员国谈好条件才行。

加入的越晚，里面的成员国就越多，要谈判的对象就越多，付出的代价自然也就越大。

即便有些谈判能够一视同仁，新加入者不用付出额外的条件，但肯定是处于一种被动的地位，话语权也是最低。

现在李卫东遇到的就是这种情况，其他四家企业都已经谈了一段时间了，价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金，甚至连最终的交易价格也都确定好了。

这时候李卫东再加入到话，大概率只能做小弟，别人说什么，李卫东照做就行，别人谈成什么样，李卫东接受就行，毫无主动权。

以李卫东的性格，怎么可能接受这种被动的局面！

他当然要想办法来获得主动权，就算不能主导谈判，也要掌握足够高的话语权。

于是李卫东就弄出了这份保密协议。

而这份保密协议一出，李卫东瞬间反客为主，掌握了最大的话语权。

另外四家企业也都意识到了这一点，然而面对一个可以省三千万美金的机会，自然不能放过。

更何况李卫东也明说了，如果有人不签的话，那大家就不带他玩了，对于其他几家企业而言，也不过是多掏一千万美金而言。

这依旧要比原来的七千万美金省，还能去掉一个竞争对手，何乐而不为呢！

于是乎，即便是大家都知道，签下这份保密协议，等于是让李卫东拿到了主导权，可依旧还得在协议上签上自己的名字。

四个人都签完保密协议，赵正红开口问道：“李董事长，现在能透露一下，你怎么用两亿美金，卖到小松挖掘机的技术了吧？”

李卫东收起了四份保密协议，随后开口答道：“我的办法就是，不从小松那里买。”

“不从小松买？那去哪里买？找德国人么？德国的挖掘机技术开价也不低，而且其挖掘机的性能，可能还不如小松呢！”

苏日勒和克开口说道。

旁边的李长鸣也点了点：“说的没错，全世界范围内，比小松更好的挖掘机，就是美国的卡特彼勒，但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢！

没有五六亿美金，根本拿不下来。”

“诸位稍安勿躁，听我把话说完，我的意思是，我们继续买小松的挖掘机技术，但是却不从小松集团购买。”

李卫东不慌不忙的说道。

“这可让我有些迷糊了，你要买小松的技术，却不从小松那里买？那从谁哪里买啊！”

苏日勒和克开口说。

李卫东缓缓解释道：“挖掘机的构造，无非就是五大部分，传统系统、回转装置、行走装置，工作装置和液压控制系统，其中行走系统，也就是挖掘机的地盘，国产的技术应该能用。