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第528章 消费降级理论（第3页）

大部分的顾客选购家电，首先看中的并不是家电的性能，而是家电的品牌。

在小家电这方面，我们山田电机已经有很多知名品牌了，即便是摆上你们的产品，也不会有很好的销量，反而会占用我们店铺的空间。

我们山田电机的连锁店，虽然开遍了整个日本，但是除了那几个旗舰店之外，其他的店铺空间还是比较小的，我们的店铺当，没有多余的空间摆放非热销的产品。”

“桑野先生，我很认同你的说法，顾客在挑选家电产品时，的确是很重视品牌，但有一项指标，是比品牌更加重要的，那就是价格！”

李卫东说着，拿出一份文件，递到了桑野专务面前，接着说道：“桑野先生，你不妨看一看我们各种产品的报价！”

桑野专务接过文件，仔细一看上面的报价，忍不住开口说道；“这么便宜！”

“价格永远都是消费者最敏感的因素！

来之前我做过调研，我们的小家电，比日本市场上在售的同类产品，价格要便宜三分之一以上。”

李卫东回答道。

桑野专务深吸一口气，他当然知道，消费者对于商品价格是极度敏感的，只要价格足够低廉，管你是不是大品牌！

占便宜是人之天性，哪怕是亿万富翁，也不愿意在买东西的时候花冤枉钱。

低廉的价格，绝对是销售任何商品的杀手锏！

桑野专务能够预见到，如果有一款产品，比市面上同类产品的价格低三分之一的话，就算是毫无名气的品牌，也能在市场上有一席之地。

桑野专务低头思考片刻后，依旧摇了摇头：“李先生，如果用低三分之一的价格出售商品的话，等于是在破坏市场规则。

到时候我们山田电机也会引起其他供货商的反对，这些供货商都是与我们有长期合作的。

所以非常抱歉，我们山田电机不能出售你们的产品。”

“桑野先生，那你有没有考虑过消费降级的问题。”

李卫东笑着问道。

“消费降级？那是什么？”

桑野专务一脸不明所以的问。

消费降级是后世一个网络新词，桑野专务当然是没听说过。

李卫东则开口解释道：“消费降级是相对于消费升级来说道，简单的说就是消费者在购买商品的时候，会在一定程度上降低效率，降低体验，降低个性，降低品味。

也就是尽可能高程度的实现物美价廉。

通俗的讲就是，在商品品质差距不大的时候，能卖便宜的，就不卖贵的。

举个例子，原本是在健身房锻炼身体，后来改为家里锻炼身体，省去了去健身房的钱，这就是消费降级。

再比如有人本来打算去西餐厅吃昂贵的西餐意大利面，后来却去路边的拉面馆吃了便宜的味噌拉面，这也是消费降级。

消费降级的情况，在经济不景气的时候，必然会发生。

最近一段时间，日本的经济就不怎么景气吧？目前的日本已经处于消费降级的状态。”

桑野专务眉头一皱，他发觉李卫东所说的，的确正在日本发生。

现在的日本人，正因为经济不景气，而减少消费，或者是降低消费的要求。

西餐厅的顾客少了很多，而路边的拉面店，生意也真的变好起来。

李卫东则接着说道：“桑野先生，你对于东南亚各国的经济情况，也应该有所耳闻吧？现在东南亚地区已经爆发了金融危机，短期内难以恢复，这势必会影响到日本的经济。

所以在未来很长一段时间内，日本的经济都会像现在这样，处于不景气的状态，而日本的消费市场，也会长时间的处于消费降级当中。

这种市场环境下，零售行业如果想要生存，就必须要迎合消费者，去出售一些廉价的商品，如果一直卖昂贵的商品，在这种经济环境下，必然会陷入到长期亏损当中。

我想桑野先生并不希望山田电机长期的亏损吧？选择我们小狗电器的产品，才是迎合消费降级、迎合消费者的正确道路！”

听到“长期亏损”

这几个字，桑野专务心中猛地一惊。