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第438章 挂羊头卖狗肉（第2页）

宋智生心中顿时一喜，这还是公费旅游，自己不用花钱！

西班牙好歹也是个欧洲强国，能去西班牙旅游，还是很香的，更何况当时还是九十年代中期，即便是去个新马泰，都能算是去发达地区了，去欧洲的话，档次要比去新马泰高多了！

更何况这次去西班牙，还是打着学术会议的招牌，去欧洲参加国际学术会议，这听起来就是很高端大气上档次，在国内的同行面前，绝对能吹嘘一波了。

于是宋智生毫不犹豫的点了点头：“小陆，回头我把护照给你，这办理签证的事情，就麻烦你了！”

……

医药公司以学术会议的名义，把医生召集在一起，吃吃喝喝玩玩乐乐，然后再送上各种昂贵的礼品，这是一种常规的公关手段。

最早使用这种手段的，也正是那些跨国的医药巨头。

中国医药行业的法规不规范，所以衍生出“带金销售”

这一招，而西方发达国家的法规要规范的多，所以没法使用“带金销售”

。

比如在美国，医药公司给医生回扣的话，光是个人所得税拿一部分就没办法处理。

按照规定缴税的话，回扣又不是合法收入，根本就没法报税。

不按规定缴税的话，那是偷税漏税，在美国是极其严重的罪名。

收回扣的话顶多是吊销医生执照，可偷税漏税，是要坐牢的。

欧美发达国家不能使用带金销售，不代表医药公司没有别的公关方法，于是各种各样的学会、研讨会、论坛便应运而生，医药公司会借用召开学术会议机会，明目张胆的对医生进行攻关。

比如夏威夷这种旅游胜地，总是会有比较多的医学研讨会。

有个笑话说，如果你去夏威夷旅游，得了疾病需要马上动手术，不用慌张，去海滩上喊一嗓子，就能找到全美最优秀的外科医生。

除了请医生旅游、赠送昂贵礼物之外，医药公司还会利用自己的人脉关系网，给予医生一些帮助。

医生想在某个杂志上发表论文，而很多医药公司，恰恰是医学杂志的赞助商，这时候医药公司就能发挥重要的作用。

医生的孩子想要上名校，大的医药公司可以通过的自己的人脉关系，获得一些校长的推荐信，又或者直接拿到大学的录取名额。

甚至医药公司会给大学一笔赞助，设立一个特殊奖学金，而这个奖学金的对象，就是那些医生的孩子。

在美国上大学的费用是十分昂贵的，医药公司通过这种方式，很轻松的就能将医生公关下来。

有很多人觉得，只要是医药分家，将医生跟药品分开，那么医生不会为了回扣开药，药价就会降下来。

这种想法也太低估的医药公司的能力了，欧美国家没有带金销售，可医药公司依旧能够找到很多法律法规上的漏洞，对于医生疯狂的公关，推销自己的药品。

而药品的价格，依旧没有半点降低。

即便是“医药分家”

做的最彻底的日本，他们的药品也没有变得便宜，他们的医药代表，也是收入最高的行业，平均年收入仅次于投资银行业。

如果医药代表不能够给企业带来足够多的利润，企业怎么可能给医药代表发那么高的薪水？

医药公司代表的是资本，资本的力量，向来都是无孔不入的。

当初陆光明在外资药企接受培训的时候，就参与过以开学会的名义，对医生进行攻关的项目，只不过那时候开学会的地点都是在港岛。

陆光明知道，这一招威力是十分巨大的，特别是对于当时的中国人而言，出国的机会本来就比较少，如果能够去发达国家参加学术会议，那是面子里子都挣到了，比直接给“临床观察费”

好得多。

而且很多的大牌医生，临床观察费已经收了不少了，但是出国的机会却寥寥无几，特别是去西方发达国家，更是十分难得，因此陆光明便一直在琢磨，创造这么一个出国的机会，绝对是最佳的公关方法。

前不久去德国的时候，陆光明便提出，能不能多要几个名额，带几个医生过去。