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第五百八十四章 各取所需（第2页）

“合作方式，我的初步构想，是我们授权给贵公司使用我们的技术，然后换取贵公司网络光纤一定的带宽，来开展我们的项目。”

林栋说的很透明，也没什么隐瞒，毕竟这件事是互惠互利的事情。

林栋解释道：“使用我们的技术，可以让贵公司的网络光纤传输速度提高很多倍，即使减少一定的带宽，也不会影响用户的使用，反而会因为速度的提升，使用户的体验感更强。”

听了这话，吕碧华看了秦加杰一眼，秦总果然猜的没错，长缨集团要用联通的带宽上新项目了。

秦加杰敏感的抓住了林栋话里的关键点：“是不是贵公司所需要的光纤带宽很大？”

林栋点点头：“是的。”

“这个有具体的数据吗？”

秦加杰需要知道具体的数据。

林栋又取过一张纸来递给他。

秦加杰看了上面的数据后，想了想然后说道：“目前我不能直接给你答复毕竟你所说的事情，是全国范围内的，这可不是我海市一地可以做主的。

我过我会尽快去和总部联系，给你答复。”

这是情理之中的事情。

林栋自然点头答应。

因为只是初步的接触，并不牵扯具体的谈判，所以双方都没有说细节性的东西。

又聊了一会儿，秦加杰站起来告辞，林栋送他，走到门口的时候，秦加杰突然问道：“林总是不是也和华夏移动、电信方面的接触了？”

林栋笑着说道：“是的，毕竟这么大的项目，我不可能只找联通。”

说的很坦诚。

吕碧华的心一下子提到了嗓子眼。

真如秦加杰所说，比较起来，联通是最没有实力的一方了。

“那其他两家谈好了吗？”

秦加杰不露声色，但心情同样紧张，如果谈好了，自己的先手棋就失去了。

“还没有。

正在谈判之中。”

林栋没把事情说透，“这种事情，和秦总所想的一样，因为我们所需的代宽较多，所以另两方也在考虑，比较倾向于买我的专利。”

林栋话都说到这份上了，秦加杰就是傻子也明白了尽快把诚意和适合双方的条件拿出来，合作就能谈好，不然的话，对方能选择的后路不是没有。

目前有优势，可不代表一直有优势！

“我明白了。”

秦加杰停了下脚步：“林总的诚意我们能够体会得到。

我这边会尽快报告总部，尽快拿出合作的方案了，我也希望能够尽快和贵公司签约合作，达到双赢的目的！”

（未完待续。

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