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第六十七章招聘众人拾柴火焰高（第1页）

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“你好，打工人（.shg.tw）”

！

“我听到他说他们家是卖方矩管的，只少量经营焊管；可能特殊长度的钢管有需求，不过这个好像也不太保准。”

范海娜不太确定的说道。

“还不错，确实有这两个方面，你看一下我本上记录的东西。”

说着话把本递给她，“第一，他说知道利达管业的货，市场上有不少公司经营，并且认可产品质量，这样就避免再跟他介绍产品质量有多好。”

“第二，他主要经营方矩管，焊管只是销售方面的补充。

以后这样的客户可以给他发库存，没必要每天都追着打电话报价，两天一次就可以。”

“第三，他想和厂家沟通市场情况，想知道厂家现状，以及对未来市场的分析判断，这也是他愿意听我分析带钢行情的原因，关键点是你得知道，否则你跟客户没得聊。”

“第四，他主动询问特殊长度定尺，而且明确说一般厂子不愿意接这样的订单，再就是加价对于切割人工和材料浪费来说不值一提。

给咱们的信号是什么？是有加价空间，有咱们的利润空间。”

“我提供的这些东西恰好满足他的需要，这才是他主动要我手机号的原因。

记住，你提供的东西能够给对方带来价值，对方才会关注你记住你，否则就算是天天给对方打电话，提货的时候也不见得会找你。”

范海娜确实没想到，通过一个电话会了解这么多东西，分明就是简单聊了几句，“明白了李哥，打电话的时候我先想好需要了解什么，能够给对方提供什么样的消息再打。”

“对，事情就是这样一点点的积累，渐渐的就会变成习惯。

以后打电话一定要用左手打，这样空出右手来可以随时记录，要养成习惯。

介绍自己的时候要堂堂正正，别说自己姓范，叫自己小范就可以，或者叫自己小娜什么的，就明确告诉客户你叫范海娜。”

“在报公司名称和自己名字的时候，绝对不能含含糊糊，咱们做的是正儿八经的生意，也是堂堂正正的做人，更何况公司名称和自己的名字又不是见不得人，干嘛不爽快利索的告诉客户，这个没什么不好意思的。”

我说道。

“知道了李哥。”

范海娜再次说道。

“我不可能时时刻刻都在这盯着，不管我在不在，工作上的事你都要认真的对待。

你不是在给我挣钱，是给你自己挣钱。

我往外跑也不是去瞎乐呵，得想办法挣钱养活我自己，还得有钱给你开工资，就算你不卖货我也要想办法把你的工资给挣出来。”

“我发了两车带钢，先去把这辆车货手续给办了，你自己看着打电话吧，等我办完手续就回来。”

说完拿上车钥匙离开了公司。

现在手里钱不多，不能一直这样开邓海涛的车，所以准备去买辆摩托车开。

不需要买多贵的，又不是为了面子，这样去别的厂子还方便点。

最终邓海涛没有拗过我，花了六千块钱买辆摩托车，又托关系上牌同时增驾摩托车本。

我之所以敢保一千吨的协议量，主要是自己跑带钢这段时间认识了不少客户，虽然没有从我手里发钢管，但打下的基础还是能够帮上一二。

好在这十来天开了个好头，范海娜卖了三车钢管125吨，我卖了五车钢管220吨，至于带钢更是卖了500吨，我都没想到自己会有这么大热情。

按着最初跟利达管业签订的协议，价格表加价10元返给我50%，加价20元返给我60%，加价30元以上返给我65%，挣的钱足够我们两个的工资和开销，这还不包括我卖带钢赚的钱。

这半个月只见了美娜两次，大部分的时间都是晚上她下班之后给她打电话，终于体会到忙自己的事业是什么感觉。

“美娜，晚上有事么？这不是二月份结束了么，我想请邓哥他们一家，还有货站的两个小丫头吃个饭，你一块儿过来呗？”

我认真的说道。

“我去干啥？明天是周六，正忙的时候。”

陆美娜说道。

“这个月不是结束了么，我发现给自己赚钱和给公司赚钱感觉是不一样，希望你过来分享一下我的高兴，也向他们宣示一下你的主权，我是你的，不允许他们乱抛媚眼！

嘿嘿……”