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篇一 识人之道（第6页）

当时容闳的主要想法是要通过曾国藩实施他的“西学东渐”

计划。

首次会面，曾国藩便向他提出“君以为今日欲为中国最有益最重要之事业，当从何着手”

，容闳当即回答：“中国今日欲建设机器厂，必以先立普通基础为主，不宜专以供特别之应用。

所谓立普通基础者，无他，即由此厂可造出种种分厂，更由分厂以专造各种特别之机械。

简言之，即此厂当有制造机器之机器，以立一切制造厂之基础也。”

容闳特别强调“立普通基础”

之工厂，因为拥有了这样的基础，不单可以造枪炮弹药，而且可以造出各种机械，作为一切制造厂的基础。

谈话后，曾国藩深深为这位年轻人“制器之器”

的主张而折服，颇感这一主张比自己的为适应“特别之应用”

的军火生产要高出一筹。

几天后，曾国藩再次召见容闳，专折保奏他为五品衔，拨白银六万八千两，派其赴美购买先进的机器设备。

对于曾国藩的知遇之恩，容闳认为一时无以报答，只有倾尽全力，购回机器设备，才是对曾国藩最好的回报。

不久，容闳即从安庆出发，经英国伦敦于次年春抵达美国，经多方洽谈，终与朴得南公司订约，由该公司按制造机器之机器标准承造，并于同治四年（1865年）运抵上海。

通过容闳这次购买洋机器，曾国藩加深了对通商贸易的认识，也对读书与做官之间的关系，做了深刻的论说。

经商是为了获取巨额利润，读书是为了博取名声和权位，一个人如果用心读书而没有成效，就应该把读书做官放在次要地位，而以主要精力去经商致富。

经商获利之后，为子孙后世考虑，就应该把经商放在次要地位，而专心读书经世。

这样一弛一张，相辅相成，要么赢得万贯家业，要么获得高官厚禄，就像车轮运载一样不断循环变化。

不过，有意味的是，虽然人人都说曾国藩有知人之明，但人非圣贤，因此，也会有因为求才心切而被骗的时候。

天京攻陷后，有一个冒充校官的人，拜访曾国藩，高谈阔论，谈笑风生，有不可一世之概。

曾国藩礼贤下士，对投幕的各种人都倾心相接，但不喜欢说大话的人。

见这个人言辞锋利，心中好奇，中间论及用人须杜绝欺骗事时，此人正色大言说：“受欺不受欺，全在于自己是何种人，我纵横当世，略有所见，像中堂大人至诚盛德，别人不忍欺骗；像左公（宗棠）严气正性，别人不敢欺，而别人不敢欺而尚怀疑别人欺骗他，或已经被人骗而不知的人，也大有人在。”

曾国藩察人一向重条理，见此人讲了四种“欺法”

，颇有道理，不禁大喜，对他说：“你可到军营中，观我所用之人。”

此人应诺而出。

第二天，拜见营中文武各官后，煞有介事地对曾国藩说：“军中多豪杰俊雄之士，但我从中发现有两位君子式的人才。”

曾国藩急忙问是“何人？”

此人举涂宗瀛及郭远堂以对。

曾国藩又大喜称善，待为上宾。

但一时找不到合适的位置，便暂时请他督造船炮。

多日后，兵卒向曾国藩报告此人挟千金逃走，请发兵追捕。

曾国藩默然良久，说：“停下，不要追。”

兵卒退下后曾国藩双手捋须，说：“人不忍欺，人不忍欺。”

身边的人听到这句话，想笑又不敢笑。

过了几天，曾国藩旧话重提，幕僚问为什么不发兵追捕。

曾国藩的回答高人一筹：“现今发、捻交炽，此人只以骗钱计，若逼之过急，恐入敌营，为害实大，区区之金，与本人受欺之名皆不足道。”

方宗诚记载说，当时有个浙江人上书给曾国藩，曾国藩认为此人有才，委任为营官。

不久，知其险诈，立即革退，并在大门上悬示这样几个大字：此吾无知人之明，可憾可愧。

从中我们也可看出，曾国藩强调识人时要注意对方的操守和说话的条理，但仅是这两条有时也会失之简单。

二、求才——求才当如鹰隼击物，不得不休