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第47章立项会议（第1页）

市中心乐又多超市一号店。

这是乐又多超市开设的第一家门店，作为全东江第一家大型连锁超市，当年开业时曾创造了万人空巷的盛大场面。

林湘和马玉柱、马小航一起走进超市的时候，正是上午9点钟的人流高峰期，超市刚开始营业半小时。

东江市的人均收入和消费水平，在整个浙省都属于靠前的，早上来逛超市的大部分都是家庭主妇或负责家里做饭的老人，所以人流最密集的就是生鲜区。

林湘三人刚走到生鲜区，就有试吃员端着一盘子牙签插着的果肉过来推销。

“新上市的美人桃，尝一尝。”

三人相视一笑，都各自拿了一块尝了一下。

林湘问道：“这是哪里的桃子？”

试吃员：“这是本地青桐山特产美人桃，很香甜的。”

林湘道：“多少钱一斤？”

试吃员不直接回答价格，而是说：“现在做新品促销，很优惠的。”

她用手指了指试吃台旁边，用方形塑料盒包装好的桃子。

林湘拿起一盒，只见透明的塑料盒上贴着精美的标签，“本地鲜，青桐山美人桃，特惠69.9元”

，下面用小字标注“4粒装，每粒约250g”

。

同时旁边还有一个大大的牌子，“两盒129.9元”

，也就是说一次性买两盒能便宜9.9元。

马玉柱故意道：“好贵啊，进口的也没这么贵吧？”

试吃员道：“进口的桃子哪有这么好吃啊！

我说大哥，现在的人早就不稀罕进口了，很多水果都是国产的更好吃，而且国内运输路程更短，物流更快，水果也更新鲜。

这批桃子是昨天半夜摘的，早上就上架，跟你在树上直接摘来吃没区别。”

她又递了一块桃子肉过来：“您再尝尝，这真是我吃过最好吃的桃子了。”

马玉柱接过桃子。

林湘道：“我们刚进来，逛逛再说。”

三人便离开试吃员，往水果区走过去，水果区的货架上也有美人桃，另外在通道处还有专门的摆台。

他们装作闲逛的顾客，暗中观察其他顾客的反应。

试吃员仍在努力地推销美人桃。

凡是试吃了的顾客，都是一脸惊喜的表情，可见都觉得味道不错，但很多人一看价格，都赶快把拿在手里的盒子放回货架上。

半个小时看下来，吃的多，买的少，高昂的价格让大多数顾客望而却步。

马小航看着着急，低声道：“咱们是不是定价太高了？要不要卖便宜点？”

马玉柱却道：“别急，这才刚开始卖呢。”

他给超市营销部经理打了个电话，对方正在超市里，很快就过来了，是一个很干练的中年男人，自我介绍姓徐。

马玉柱就提了看多买少的这个问题。

徐经理笑道：“咱们不是要试卖三天嘛，不用这么着急。

你们的桃子我们的员工都尝了，味道真的很不错，大家评价都很高，几乎所有员工都给自己留了几斤。”

超市员工每月是有一定额度，可以用员工价购买超市里的商品的。

徐经理：“现在是美人桃刚上架，顾客都不熟悉，而且确实价格比较贵，买的少是正常的。

不过按照我们的经验，如果商品确实优质，很容易产生回头客，口碑起来的话，销量很快就会上涨。

再看看吧。”