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第一卷随人年少不轻狂 第十章要么都下海算了（第1页）

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这段时间下来，曾仁民看见儿子和妻子这生意一个是风生水起，一个是稳步前进。

自己却一个人在家里守着两亩包产田。

晚上回来儿子和妻子聊着他们的生意经，自己却一句也插不上嘴，感觉在家里面已经脱节，不是一个世界的人，也动了出门做生意的念头。

等儿子准备去拿货的头天晚上，一家人坐在小饭桌上吃饭，曾仁民看着妻儿说道：“生意有那么好做吗？我看你们这段时间挣的蛮多的。”

刘凤回答道：“生意当然不好做，要是好做都来做生意了，那东西谁买。

我给你说啊，就是隔壁6村李家院子的那个李川知道吗？在我之前入的行，你不要看他比我入行早，现在一天有时候张都开不了，还不要说和我比，那更是差远了。”

说着说着也来劲了，放下碗筷对着自己丈夫又说道：“你不要看我现在平均每天有个百来十块钱，收益也就是二三十块，每天面对的人你不知道有多难应付，买件10块的衣服问这问那的。

这个怕起球，那个怕缩水；你又要解释这个，又要解释那个。

还不能生气怼他几句，要是别人没买说看看再说就走了，我还得提防他们去其他摊上买，做这行就怕货比三家，越比越差难伺候！

也是我天生会说，就你这榆木脑袋......”

曾浩看母亲又开始常规操作打击自己的丈夫，要是再这么下去，今晚上这顿饭又得看他们的二人转表演。

曾浩连忙插话道：“爸，你不要听我妈危言耸听。

其实做生意说难也难，说简单也简单。

这几天我总结了几点，说给你听听？”

“说来听听。”

曾仁民还真是虚心学习，不耻下问。

一般情况父母都不会太认真听自己孩子的发言，感觉扫了他们身为家长的面子，所以曾浩再说之前先问了问父亲，要是同意了就说，没同意就算了。

其实说起来也不是曾浩自己总结出来的，这还是前世有时和父母聊天，父母告诉他的，今天曾浩却又用他们告诉自己的来说给他们听。

正印证了那句话，这个世界一切都可以看做一个轮回。

曾浩见父亲这么说了，说道：“行，那我给你说说。”

“爸，第一你得有目标，这个目标不是说你想做生意那我就做生意，意思是你得知道想卖的商品是什么？这个商品在市场上好不好卖，竞争多不多，最关键的是你能不能卖，在哪里卖？举个例子我妈现在做的是高架摊位，我做的是地摊。

她摊位费、清洁费、管理费这些杂七杂八加起来一个月要不少钱，我做的地摊成本就没有这么高。

但是面对的客户就不样，高架摊位所面对的客户群体就比地摊的有钱，所以一般高架摊位要卖的贵一点。

至于什么不能卖什么能卖，就好比女人穿的内衣，你要卖这个，你觉得会有多少女的来卖你这个大男人卖的内衣，还有就是竞争，比如衣服裤子，现在市场上卖的人太多，人又是群体动物，喜欢在买过的地方买，有买主的地方买，你说你一个新人去卖的话，竞争不过其他摊位的。”

“第二就是选位置。

在这块的话，爸我建议你像我一样去做地摊。

现在好的高架摊位都有人，我妈这个还是托关系找的，你说要是再去求人帮忙，你自己不好意思不说，别人也为难。

地摊就不一样，你自己想去哪个地方摆摊，自己早点起来占位置，绝对能占到一个好位置。”

“第三，就是经验，像刚我妈说的怎么来说动这个人买你的东西，这个就得多看多学，时间久了自然也就会了。

爸这样，别人都说，与其说百遍不如做一遍，明天我要去进货，你先和我一起去看看货，后面我出摊的时候你再和我一起去个一两天，你自然就知道怎么做，刚好我明天进的量比较大，你去也能帮我看着点。”

曾浩噼里啪啦，不管有用的没用的说了半天，自我感觉差不多，口也有点干，停下来喝了口稀饭，看着自己的父亲等着他答复。