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第十二章（第2页）

“你问我，我问谁？你真笨，对这些个体户你干嘛那么上心？你这样做，不怕别人说你拿了好处吗？陈大主任，做什么事要注意影响啊？”

陈萍见朱光新对用户和对他是这种态度，强忍心中的不快，就折回会客室对林、李两位老板说：”

厂里现在确实没货了，如果相信我，就订一个合同吧，至于交货日期……下个月怎样？”

其实说下一个月陈萍自己都没底，他只是把希望压在李护华科长那，他心目中的李科长是一个急用户所急的人。

林、李两位老板相视一下，无可奈何的同意了。

订完了合同，请他俩在厂门口一家小餐馆吃了顿便饭——所谓便饭，按王超的解释，凡事不上酒的宴席都是便饭。

陈萍也不知他们是否能喝酒？但看他俩沉闷的神态，知道他们即使能喝酒也一定没有酒兴。

所以陈萍也没强劝。

没有遂客户所愿，陈萍感到非常不好意思，就说：“宜乡还有什么事吗？看我能帮你做点什么？”

林老板说：“听说你们这里有家风动工具厂，我们想买两个风镐回去。”

陈萍一听：“没问题，我战友在那。”

于是吃过饭后，陈萍带着这两个客户到战友哪里买了两台风镐。

而后又帮客户把风镐送到火车站货运处办理托运手续。

谁料到，陈萍在货运处桌子上帮客户填写发货地址时，身后传了一阵争吵声。

回头一看，见是一些本地人和他那两个客户吵着什么？

他赶忙跑过去，挤进看热闹的人群，站在客户前面对本地人说：“你们干嘛？这是我的客人！”

“你的客人怎么了？他买东西不讲信誉，要赔偿我们的损失！”

“陈主任，别听他们乱说。

刚才我们试着打了个电话给他们，谁知通了，我说不到你们这买了，能把订金退给我们吗？他们就跑来说要我们给五千块损失费！”

林老板紧张的躲在陈萍身后说。

“陈主任，你对他们说……说这这两千块我们不要……要了，好吗？”

李老板也躲在陈萍身后，可怜兮兮地说。

本来陈萍一开始是想帮客户到哪配件店里讨回两千块订金？但客户没提，他也就罢了。

现在不但两千块不退，还要讹诈人家五千，这也太欺负人，太丢宜乡人的形象吧？

陈萍不能让客户受这样的委屈！

于是陈萍对那伙人说：“适可而止，见好就收，算了吧。”

“你是哪个单位的？”

那伙人中有人问。

问那个单位就好了，陈萍知道，从厂门口一路到火车站，大大小小十多家卖配件的，哪个不是看到销售科的人客气客气再客气。

因为和销售科的搞好了关系，他们的配件、维修才有市场。

陈萍就说：“销售科的，广州办事处的，怎么样？”

陈萍除了说销售科，还特意神神气气说明是广州，那是因为当时全厂三分之二的装载机通过各种渠道都蜂拥到了广东市场，如此大的体量，这些卖配件搞维修的小店小铺老板是深知潜力所在的。

如果陈萍王超这种业务员能到他们哪里小坐一下，那真是求之不得啊。

问题是，陈萍，还有现在在广州出差的那个王超，只知道在外攻城夺寨抢市场，却不知回到宜乡后要“联系”

群众，和这些搞配件维修的熟悉一下……