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第142章 谈判条件（第1页）

第142章谈判条件

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晚宴快结束的时候，刘茂的秘书走了过来，对姜由和周晓东说道：“姜总、周经理，刘书*记等下要和你们谈话。”

“好的，宋秘书。”

姜由跟周晓东点头道。

夏中凯眼中此时闪过了失望的眼神。

不一会儿，姜由和周晓东在酒店的一个会客厅里面再次见到了刘茂。

“周晓东，你们牧野电子科技公司这次能不能从诺西亚集团公司那边拿到更多的芯片器件订单？”

刘茂此时开口问道。

“刘书*记，我们自身还是很有信心的，因为我们设计开发的这些芯片器件技术性能足够好。”

周晓东见到姜由看了自己一眼，随后开口说道。

“不过诺西亚集团公司那边可能有一定的顾虑，这方面很大的可能是在于于我们能不能向他们提供稳定可靠的芯片器件货源，毕竟像诺西亚集团公司的手机产品出货量是相当大的，如果我们供应不上，他们的手机产品产能也会受到很大的影响。”

“我听说现在是力晶科技公司那边给你们代工，他们的产能现在能不能供应得上？”

刘茂开口问道。

“如果诺西亚集团公司现在真的给我们下了很大的订单，力晶科技公司方面现有的这条六英寸生产线就没办法满足了，因为现在我们牧野电子科技公司已经让这条生产线进入满负荷生产状态了。”

周晓东此时看了刘茂一眼，开口说道：“如果鹏城市这边和力晶科技公司共同建设一条八英寸晶圆生产线的话就再好不过了，这样能够满足我们接下来向诺西亚集团公司和其他手机产商供应芯片器件的产能需求缺口。”

刘茂眼前猛地一亮：“这个倒是可行的。”

他此时看着周晓东说道：“不过晶圆厂项目投资很大，更何况我听说晶圆厂在半导体行业里又称‘半倒体’，说是‘做到一半就会倒掉’的产业，有着巨大的投资风险，力晶科技公司有这个技术实力能建设起一座比较先进的晶圆厂？”

“刘书*记，力晶科技公司和牧野电子科技公司刚刚成立了星环科技这家合资公司共同来开发晶体管制程工艺，我们已经掌握了这方面特殊的制程工艺，并且申请了大量的技术专利，我们新研发的芯片器件就是在这些新工艺上面开发出来的。”

周晓东开口说道：“国外那些半导体晶圆厂很容易半途倒闭主要是因为这些晶圆厂研发设计的芯片侧重于存储芯片，这种芯片产品技术含量相比较于处理器芯片之类的芯片产品要低，非常容易受到市场波动的影响。”

“今年国内外受到亚洲金融风暴的影响，存储芯片价格**，这个事情背后就是南韩三桑集团公司疯狂增加存储芯片的产能来打败其他的产商的套路。”

周晓东开口说道：“我们牧野电子科技公司目前设计开发的电源芯片器件和数字逻辑芯片都是独有的技术，制程工艺也只有我们掌握，所以受市场波动的影响不会太大，那些海外老牌芯片大厂就算是想打压我们，他们自己都没有掌握这些技术专利，所以上拿我们是没有办法的。”

周晓东利用自身的技术天赋和掌握的技术专利绞尽脑汁地避开了那些众多海外半导体芯片大厂设置的各种技术专利，硬是在芯片设计研发和制程工艺上短时间内形成了一系列独有的技术专利，而且从头到尾都没有花多少钱。

如果换成是其他芯片产商来办成这件事至少得花上个上百亿的资金都不止，而且要耗费个五年时间都不止！

现在他向刘茂提建议在鹏城市投资建设新的晶圆厂生产线自然是底气十足的。

“刘书*记，投资建设这条晶圆生产线我们不需要从海外这些芯片半导体产商花巨资引进制程工艺技术，只需要投入采购设备和工业用地以及晶圆厂建设的费用，并且很快就可以晶圆生产线的产能给做起来，进入满负荷的生产状态。”

周晓东开口说道：“我们牧野电子科技公司设计研发的电源芯片和其他几种芯片器件技术含量是非常高的，出货价格不会太低，所以留给晶圆厂的代工利润也不会太低，保证晶圆厂是有钱赚的。”

刘茂此时双眼发亮：“你能确保投资建设的晶圆厂产能能在很短的时间里面进入满负荷状态？”

“我们新研发电源芯片器件能够帮助诺西亚集团降低手机产品的成本，相当于帮助他们提升了利润，对此他们不会不动心，如果这些海外手机产商出于维护自身半导体芯片晶圆厂的利益全都不愿意采用我们的芯片，我们牧野电子科技公司也会用在自己开发产品上的。”

周晓东开口说道：“说到开发产品，我们牧野电子科技公司是不差的。”

刘茂看了周晓东一眼，笑着点点头：“你有技术有能力还很有骨气，不错不错！”

他看了姜由一眼，笑着说道：“姜总，你是从哪里弄来的这个天才呀？”