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第13章（第1页）

也许沙先生那个开画廊的合伙人就是她也不一定。

我们到上回碧随拉我去的餐厅时，傅小泉也在那儿，坐在吧台的高脚椅上喝啤酒，见我们进去，勉强打了个招呼就溜走了。

&ldo;被他父母惯坏了。

&rdo;文莉说：&ldo;他们就这么一个宝贝，要天上月亮也会摘下来给他。

&rdo;

点完菜后，文莉谈到她目前的工作，她早巳辞去教职，到保险公司当招揽员。

&ldo;拉保险？&rdo;我很惊讶，像她这么优秀的女孩子怎么宁可舍弃教书的工作，去做保险？

她告诉我她的年薪已经到台币3百万，明年升上了支处长还会增加到5百万，我立刻由诧异变成敬意。

3百万！

美金10万的年薪，不可谓不惊人。

&ldo;这是我经过长时间的观察与分析，才决定转行的理由。

&rdo;她微笑，灯光下，她的某些角度很像安兰，在美国时，就常有人把她们俩弄混，外国佬看着黄皮肤总是很难分得清，更何况她俩从中学就同学起，在许多姿态，语气都因朝夕相处有共同性。

&ldo;教书呢？&rdo;我问。

&ldo;教员的薪水不扣税，实得约30万元。

&rdo;

整整相差10倍，如果我能转行，大概也会立刻投入保险业的伟大行列。

&ldo;这是每个保险业者的年薪标准？&rdo;

&ldo;不一定，得看个人的人际关系，能力及投入的时间而定。

&rdo;

&ldo;怎么说？&rdo;

&ldo;以一个大学刚毕业的招揽员而言，如果努力一点，虽然各方面的能力还不稳定，但也可以月薪五六万以上，我做得比较久，老客户多，机会多一点。

&rdo;

&ldo;如果你们的年薪都能维持这么高，表示许多人参加保险，台湾的市场只有这么大，不已经到了饱和了？&rdo;

&ldo;依照统计，台湾目前只有零点一的人保过险，剩下的就是我们的处女地。

日本的比率是一点六倍，所以台湾的保险业仍大有可为。

&rdo;她的态度开朗，完全是个女强人。

&ldo;你们在工作时会不会有职业障碍？&rdo;我问。

我不知道如果安兰晓得她的好朋友在&ldo;跑街&rdo;会怎么想，但我可以想象，一名女子闯入别人的办公室，跟陌生人侃侃而谈一般中国人都非常忌讳的话题时，可能遇到的状况。

&ldo;你是说别人给我闭门羹吃？&rdo;她毫不在意：&ldo;任何保险员的工作都是从客户说&lso;不&rso;字开始，若是每个人都有危机意识，保险业务员一上门就立刻答应，怎能证明我们的能力。

&rdo;

原来如此。