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第18章 转型1（第1页）

两次创业，喜忧参半，却也因为第二次进入实体经济的盲目，没有做成加盟连锁区域代理，甚至一个小店最后做的也是鸡飞蛋打。

虽然手握做好的区域代理合同，无奈总公司都已经分崩离析，拿着一个空的区域代理，有何用处。

所以，白丁丁忍痛低价转让店铺之后，就接受朋友邀请，进入了一家合资保险公司，开始长达五年的保险销售工作。

对于白丁丁来说，保险行业算是陌生的。

因为一直比较抵触这个行业，所以并没有了解太多。

相信很多人都有类似的经历，被一些保险代理人烦的避之不及。

之所以如此，完全是因为早期国内几家大的保险企业集团，不成熟的销售模式，普遍不高的专业素养，自己这个行业以往从业人员的良莠不齐导致，很多的负面口碑。

前人栽树后人乘凉，当然，前人的坏口碑，一样需要后人去努力改变。

当时的情况，在这个省会城市，保险从业者确实比较多，隔行如隔山，朋友的介绍很有吸引力，说明了这家合资保险公司的不同，比如企业理念，比如产品，比如理赔服务等等方面，确实与众不同。

在当时国内老五家占据大半部江山的情况下。

合资公司刚进入这个市场，所以，无论各个方面都展现着优势。

这对于白丁丁来说，就像白纸一样，或者说是菜鸟，进入这个行业，就遇到了合资企业，某种程度上来讲，也是好的，接受的销售理念，产品形态，还有服务都是全新的，自然比较好接受。

所以，他才接受邀请进入这个公司。

其实白丁丁进入这个行业，还有个优势，就是培训行业经验。

因为所有人都知道，保险行业培训学习很多，大多数理解为“洗脑”

，当然这个词本身并没有褒贬，但因为某个行业的败坏，最后成为了一个贬义词。

但是，说实在的，对于一个成熟的成年人来说。

世界观，价值观，人生观已经稳固，如果想被洗脑也不是那么容易的。

无非是做什么都需要专业，自家的产品和服务，当然会被认为是最好的。

只是不用去诋毁同行业其他公司就可以了。

做自己的销售和服务，啥时候，任何行业都不会有错。

重要的不是把同行比下去，最重要的还是服务，说到底就是服务最重要。

保险行业也是一样。

客户买了保险，出了事故能得到理赔，这才是王道，其他的都是次要的。

这跟买个大白菜，可以吃，没有坏掉一个道理。

也就这么简单而已。

明白了这一点，其他的都不是问题。

白丁丁在经过短暂的培训之后，就顺利入职。

他对行业，对公司都有自己的看法，并不人云亦云，所以从一开始就给自己的原则就是，绝对不做死缠烂打型的销售员，只把产品讲清楚，买不买是客户的决定。

所以，白丁丁在入职第一个月，就签了几个单子，虽然不大，对自己也是一种鼓励，就这样顺利入职。