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第十六计 欲擒故纵（第4页）

美国亨利食品加工工业公司经理亨利·霍金士先生突然从化验鉴定报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒，虽然不大，不过如果长期服用对身体有害。

如果在配方中去掉添加剂，则会影响食品鲜度，如果公布于众，会引起同行的强烈反对。

不过，最后他决定向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。

所有从事食品加工的老板联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，一起抵制亨利公司的产品。

亨利公司到了倒闭的边缘。

这场战争持续了4年。

霍金士在近于倾家荡产之时，名声却家喻户晓，得到了政府大力支持，产品一下子成了人们放心的抱手货。

亨利公司在很短时间里恢复了元气，公司规模扩大了两倍。

霍金士一举登上美国国食品加工工业的第一把交椅。

又如：

瑞士一家表店门可落雀，不甚景气。

一天，店主在窗口贴了张广告说，本店一批手表，走时不太准确，24小时慢24秒，望君看准择表。

广告贴出后，表店门庭若市，生意开始兴隆，销完了库存积压的手表。

日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，没有例外，都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料，最优秀的技术染色，但是我们仍然觉得遗憾的是，茶色的染色还没达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。”

如今，在日本，“美津浓”

已成为体育用品的代名词，可想该公司中是如何享有盛名的了。

并且，在各种运动场所，至少有一半人穿的是美津浓公司的产品，销售额每年达40亿日元之多。

揭产品之“家丑”

，扬经营者之真诚，一时可能限产，减少效益，这是“纵”

，但正是这一“纵”

，打消了顾客的担心和不信任感，“擒”

得了顾客对企业和产品的信赖。

企业从而扩大了产品销路，日后长久增产，更大幅度地提高效益就指日可待了。

由此，可以看出，“家丑外扬”

是“欲擒故纵”

之计的巧妙使用。

[处世使用范例]

改变人生抓“贵人”

在古代，所谓贵人就是指有权有势或有钱有名的人。

他们既然不同于常人，自然也拥有常人所不及的力量，可办成一般人办不成的事。

但要想贵人为自己办事，当然必须动一番脑筋，下一番功夫。

找贵人办事，是许多人办成大事的成功秘诀。

对于一般人来说，贵人很难遇到，然而一旦遇上，就要紧紧地抓住，直到帮你办完事为止。

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。

有了贵人，不仅能缩短走向成功的时间，还能加大你的筹码。