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军形第四（第16页）

，他们就有“蚂蚁啃骨头”

的坚韧，最后，终于撬动了财富的大球。

即便那些开工厂的人，赚钱的秘诀也是：把成本降到最低。

有一家生产太阳帽的工厂，他们的定位也是一顶帽子只赚一分钱，但就是这一分钱，使他与世界500强之首的“沃尔玛”

做成了生意。

谁敢小瞧这一分钱的力量，就是靠这一分钱，赚遍了全国乃至全世界。

他们的利润是根据自身的实际情况来抠成本，从农村地租便宜、劳动力集中上考虑，而不是盲目地缩减工人、工序。

因为小商品周转快，所以，即便是一分钱的利润，义乌人也要做。

就是这些不起眼的交易，使义乌在很短的时间内成为全国小商品集散中心。

这就是为什么全国只有一个“义乌”

。

财富也是一点一滴不断地积累而得来的。

曾有位百万富翁说过，“小钱是大钱的祖宗。”

据统计，国外90%以上的大富豪是靠先赚小钱起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。

在中国，改革开放之后99%以上的创业者当初是从不起眼的“小商小贩”

做起的。

有了量变才会有质变。

可是，现在的年轻人大多不愿做小事、赚小钱。

虽然时代变了，创业成功的模式不可复制，但是无论在什么年代，如果在经商和投资眼光都不具备的情况下，一开始就想做大事、赚大钱，其结果很可能会是大钱小钱都没有赚到。

众所周知的世界最大的百货零售商沃尔玛，每天的销售额数以亿计，但沃尔玛财富的大厦正是由每天经营的针头线脑和其他零零碎碎的小东西所组成的。

做生意并非越大越好，而是赢利多就好。

贪大求全对于初次创业的人来说，往往心有余而力不足。

还是应该脚踏实地，从小钱赚起。

薄利多销并非只有劳动力便宜、水电、租赁场地价格低这一种形式，另一种办法是企业之间联合起来，资源共享，这样也可以降低成本，取得薄利多销的目的。

2000年，湖南人邵先生在一次性打火机方面凭着5厘钱、1分钱利润的优势，在极短的两个月内，将广东打火机出口市场从老大的位置掀落下来。

但是，压价并不是经营者的发展出路。

他们在这个微利产业中的竞争不再是单纯的压价，而是换了一种计算方式。

曾经在1998年，为争得市场，老板们在与外商谈判时竟相压价，一度使打火机企业全面亏损。

后来他们才发现，之所以“全军覆没”

，完全是自己打倒了自己。

怎样才能既在谈判桌上打败对手，又要让自己有钱可赚？他们开始想办法，于是l4家出口企业联盟，以资本为纽带，将原来分散的生产企业组成松散型的企业集团，选出一个“老大”

。

他们规定：以后谈判，任何生产企业均可与外商谈价格，但定价必须“老大”

说了算，这样就杜绝了竞相压价。

凭着这种联合方式，从2001年7月开始，邵老板始终把利润控制在5厘钱、1分钱之间。

因为他们联合起来，原料一起采购，大大降低了采购成本。

这一点，单打独斗的企业做不到，在这种前提下，外商不得不与邵老板做生意。

2000年，这14家出口企业中最大的出口量突破2亿只，利润200万元。

企业之间的竞争有两种基本形式:成本领先和标新立异。