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军形第四（第14页）

于是，他拔出佩剑，将头发割下一绺，掷在地上，表示“以发代首”

。

全军将士闻此，个个悚然。

[商战使用范例]

制定切实可行的工作信条

将孙子的“修道保法”

引入今天企业的管理工作中，就是要制定切实可行的工作信条。

领导部属的人，必须对管理原则持有坚定的信念、制定一套明确的方法，并本着确定的经营方针；否则，就无法推行其业务。

所谓信念，比较抽象，其意就是指要有工作信条。

有的公司在信条里列有“尊重他人”

、“多花点心力”

等项目，这些条文务必要具体可行，使部属容易了解才是。

譬如：要做有原则性的工作。

要有服务社会的精神。

为自己创造既明朗又富吸引力的工作环境。

保持心胸开阔。

培养自动自发的精神。

坚守贯彻始终的工作态度。

像上面的信条，有些比较平稳可行，有些则趋向极端。

从信条中，亦可以看出主管的个性。

除此而外，这些信条与主管所属的企业、环境也有很大的关系。

信条的制订，一定要出自主管之手。

若随随便便将古今中外贤人君子、英雄豪杰的座右铭搬过来，然后说：“这是我所订下的信条”

，如此，则毫无价值可言。

拟订信条时，要考虑自己所处的时代环境、本身个性和工作性质，然后再订出信条，方能收到具体的效果。

所订出的信条要能透过工作来实行方针，因为再好的信条若线纯空谈，毫无用处，反会遭到部属的窃笑。

只有透过实践，信条才能发挥它最大的功效。

[处世使用范例]

遵守做人的规则吧

无规则难成方圆。

比赛因为有了规则的约束，胜负的判定才会显得公平；交通因为有了规则的约束，马路上人车才会各行其道；买卖因为有了规则的约束，交易双方才会合作愉快。

做人也有规则，遵守做人的规则，人才能实现完整的人格，才能实现对人生价值的追求。

有位林先生准备带着他的家人到海边旅游。

前一天晚上，他召集孩子们说：“明天到海边去玩，我们先订一些注意事项，和分配工作的规则。”

１４岁的儿子安安嘟着嘴说：“爸爸真讨厌，一天到晚订什么规则，连到海边玩水，也要来这一套。”

林先生的家庭会议，在儿女反对声浪中狼狈地结束。

第二天早上，全家人到了海边，当时有不少人在冲浪。

孩子们到车子里拿泳衣，想要下海畅游一番。

他们翻遍了行李箱，找不到泳衣。