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第十二章 展现高情商的实用话术 话就得这么说才好听（第2页）

说服与辩论不同，辩论需要分出胜负，而说服的目标则只有一个——打动人心，获得对方的认可。

禁忌的话——失意人面前莫说得意之话

人总是本能地认为，只要自己展现出足够的优势，就可以得到别人的敬佩与欣赏，然而事实上，那些喜欢夸耀自己的人，恰恰正是人们最讨论的一种人。

尤其是那种丝毫不顾及别人的心情，在失意者面前还不停炫耀自己成功的人，简直令人厌恶。

试想一下，当你正在饥饿中挣扎的时候，一个人却不停地在你面前说昨晚在五星级大酒店吃的螃蟹有多么美味，你是会敬佩和欣赏他的成功，还是恨不得把他按在地上揍一顿？所以说，在失意的人面前别说得意的话，那只会更加突出你的自私和虚荣，让人对你更加反感和厌恶。

最近，林珊的丈夫因为公司经营不善而陷入财务危机，会计和副经理又卷款潜逃，公司的状况无异于是雪上加霜。

林珊有不少朋友都是做生意的，为了帮丈夫找找门路，看看有没有希望可以帮公司一把，林珊特意邀请了几位平时关系比较亲近的朋友到家里做客。

来的几个朋友都知道林珊丈夫公司的情况，因此在帮忙想办法的同时，也尽可能地避免提及自己生意上的事情。

随着饭桌上的推杯换盏，酒入酣处的时候，其中一个朋友却忍不住了，最近他的公司刚接了一笔大单子，正是春风得意的时候，早就想找个机会在熟人面前显摆显摆了。

几杯酒下肚之后，这种炫耀的欲望也迅速升腾起来，于是他开始滔滔不绝地讲述自己如何在短短数年里把公司发扬光大，如何巧舌如簧地说服客户拿下订单。

看着他一副得意洋洋的样子，其他人都有些尴尬，几次试图阻止他继续这个话题，却都没有成功。

讲到后来，这位朋友越说越高兴，甚至还凑到了林珊身边，滔滔不绝地帮她分析为什么她丈夫的公司会经营失败，到底是哪里做的不好，要如何改善云云。

一直到林珊已经忍无可忍，其他朋友才赶紧纷纷起来告辞，把这个喋喋不休的醉鬼拉走了。

后来，在其他朋友的帮助下，林珊丈夫的公司总算度过了难关。

而林珊也再没有和那个在她面前得意洋洋炫耀的人有所来往。

每个人都有虚荣心，都希望在春风得意的时候能得到其他人的称赞和崇拜，这是非常正常的。

假如林珊丈夫没有陷入困境，遭遇那些烦心事，那么相信不管这个朋友怎么炫耀，也不至于断送掉彼此的友情。

可偏偏他却在林珊最失意痛苦的时候，毫不掩饰地炫耀了自己的春风得意，这种行为无异于在对方伤口上撒盐，也难怪最终丧失了彼此之间的友谊。

每个人都有处于人生低谷的时候，在这种时候，人往往是最敏感，也最脆弱的，一点点的刺激都可能让他随时崩溃。

在这种时候，如果你还在谈论自己的得意，就会让对方产生一种你故意在刺激他、蔑视他的感觉，进而滋生对你的敌意。

所以，为了避免这种状况，在与人交际时，尤其是你的交际对象最近可能并不顺利的时候，一定要懂得避讳，切莫在失意者面前大说得意的话，这是人际交往中最需要注意的禁忌之一。

更何况，在现实生活中，那些真正有才能的人，往往都是不屑于炫耀自己的优秀的，那些真正聪明的人，则都习惯于将低调进行到底。

相反，那些越是喜欢炫耀的人，实际上内心就越是缺乏自信，因此他们只能通过不断地吸引别人的关注来满足自己的虚荣心。

求人的话——情感利益双辅助

在社会上混，就难免会有求人的时候，可怎么求，才能让人心甘情愿地帮助你，这是一门很大的学问。

既然是求人，那么首先姿态就得放对，尤其不能表现出任何的强迫性或命令性。

要求人，就意味着我们是弱势的一方，是应该放低姿态的一方，如果总是端着架子，那么难免会让对方产生抵触心理，甚至明明可以出手相助，也会因为心里的那点儿不舒服而选择拒绝。

其实，既然已经走到了求人的一步，又何必自欺欺人地端着架子不肯低头呢？故作强硬不会让我们显得更有尊严，反而只会把我们内心的脆弱和无措展现得更加淋漓尽致，可怜巴巴。

相反，大大方方，坦坦荡荡，或许还能被赞一句能屈能伸。

姿态放对了，怎么把求人的话说出来也是门学问。

首先要看对象，你求的人和你是什么关系，你凭什么去求他，他又凭什么愿意帮助你，这一点得先搞清楚。

如果是朋友，那么仰仗的可能主要是交情，如果是合作对象，那么仰仗的显然就是共同利益。

定位确定了，就知道怎么求、怎么说了。

公元313年的时候，秦国想要攻打齐国，但碍于齐楚之间的盟约，秦国不敢轻易用兵，于是秦国就派出了张仪去游说楚国，想要破坏齐楚之盟。

从某个方面来说，这其实就像是张仪去求楚怀王给他办事一样。

那么，张仪是怎么求的呢？

张仪是这么跟楚怀王说的：“我奉了秦王的命令来出使贵国，想要商谈一下我们两国结盟的事情。

我们秦国在经历商鞅变法之后，国力变得十分强盛，尤其是军事力量，堪称雄踞天下，民生经济方面发展得也非常不错。