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第三章 正心态养情商 自我克制是一种修养（第4页）

“当然可以！”

年轻人连忙点头，随后又主动邀请林珊去他的工厂参观，并亲自通过实验向林珊展示了这种特殊材质的优点，很快双方就敲定了合作。

在找年轻人谈话之初，林珊本来是打算发表一些自己的意见和看法的，但当她注意到年轻人兴奋的表情和迫不及待想要分享自己成就的心情之后，林珊立即聪明地转变策略，成为了这场谈话的配角——倾听者，如此一来，反而让谈话变得更加愉快并且顺利了，也为之后的合作打下了良好的基础。

一场交谈是否成功，关键不在于你说了多少话，而在于这场谈话带给对方的感受是怎样的。

如果你总是在谈话中压制着对方，牢牢把控住主角的位置，那么不管你多会说话，说的话多么动听，多么有道理，恐怕都会让对方产生一定程度的敌对情绪，这样反而会让谈话本末倒置，失去了沟通的意义。

所以，在人际交往的过程中，想要缔造一场成功的谈话，就必须多准备几个“剧本”

，时刻观察谈话对象的情绪和反应，了解对方究竟是想成为谈话中滔滔不绝的主角，还是侧耳倾听的配角。

当你能够配合对方的节奏，让对方在谈话中获得满足感和愉悦感的时候，那么即便从头到尾你也不曾发过一言，这场谈话也绝对是成功的。

先学会低头，未来才能高人一筹

有人问过苏格拉底这样一个问题：“人们都说您是天底下最有学问的人，那么您觉得天和地之间的高度是多少呢？”

苏格拉底回答说：“三尺。”

这人听了觉得有些可笑，便说道：“我们大多数人大概都是五尺左右高，如果天和地之间只有三尺，那天不是早就被我们戳破个窟窿了吗？”

苏格拉底笑言：“所以说，凡是超过三尺高的人，想要立足于天地之间，就得学会低头啊！”

低头，说起来容易，真正做起来却难。

众所周知，哈佛大学是世界著名学府，培养精英的殿堂。

每一位哈佛的毕业生在踏入社会之前，都会被教导“低调做人，高调做事”

的道理，即便拥有令人羡慕的学历背景，他们也从不会在别人面前炫耀，不管从事哪一行业，都会踏踏实实，一步一个脚印地打好基础。

也正因为这样，所以哈佛出来的人，才能成为当之无愧的社会精英。

学会低头是通往成功道路上一门重要的必修课，不管处于怎样的位置，不管拥有多少耀眼的成就，要想不断进步、突破自我，就得学会低头。

一个人，如果不懂得放下身段，那么只会让自己前行的道路变得越来越窄，让自己在故步自封中独木难支。

正所谓“山外有山，人外有人”

，别让自视甚高毁了你前进的道路。

本杰明·富兰克林堪称美国18世纪最伟大的科学家和发明家，同时他也是著名的哲学家、文学界、政治家以及美国独立战争的伟大领袖。

富兰克林为人类做出的贡献数不胜数，著名的《独立宣言》和美国宪法的起草都有着他的一份功劳，可以说，他绝对是一个值得全美国人民崇敬和爱戴的伟人。

在富兰克林年轻的时候，有一次，他应邀前去拜访一位老师，不想刚一进门，头就狠狠地撞在了门框上，肿了一个大包。

看着这个比一般标准要低不少的门框，富兰克林郁闷地揉着脑袋，心里不停地咒骂着那个设计门框的人。

迎出来的老师看到富兰克林的样子便笑了起来，冲他说道：“如何？是不是很痛？但你要知道，这正是你今天来拜访我得到的最大收获了！”

老师的话让富兰克林有些摸不着头脑，他探询地看着老师，等待他答疑解惑。

老师笑着继续说道：“一个人，想要平安地活在这个世界上，并且不断让自己进步，就得时时刻刻都记得‘低头’。

这正是我最想告诉你的，永远别忘了。”

这一次在头上撞出的包让富兰克林终身难忘，他牢牢地记住了老师的教导，并将其列为了自己一生的行事准则之一。

民间有这样一句俗语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子。”

越是成熟饱满的穗子，因为自身的重量与充实，头便越是低垂；相反，那些总是高高昂着头的穗子，实际上内里都是一片空虚。

人也是如此，越是有内涵有本事的人，往往越是谦逊有礼；而那些喜欢炫耀，把头抬得老高的人，往往都没有多少真本事。

但凡是挑过重物的人都知道，想要长久负重前行，就得学会弯腰，如果总是站得笔直，那么身上所能承受的重量是非常有限的。

人应有风骨，但更得会变通，能屈能伸才是大丈夫，敢于低头才是真勇者。

要知道，忍辱才能负重，学会在恰当的时候弯腰和低头，才能帮助我们更好地生存，赢得机会，在未来实现高人一筹的抱负。