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说服的话攻心才是硬道理（第3页）

楚国要是和我们秦国结盟，那就是强强联合，这天下就是咱们说了算了。

只要你答应，和齐国把关系给断了，和我们秦国结盟，我保证，到时候秦国会把商於的六百里地送给楚国。

然后咱们两国再联姻，以后咱们就是兄弟了！”

张仪这一番话说得是相当有水平的。

首先，他是秦国的使者，这是他的身份定位，这个身份决定了即便他是来求楚怀王办事的，这姿态也不能放得太低，否则有辱国体。

然后先说明自己是来干什么的，交代清楚目的。

交代完之后就开始说秦国有多好，经济发达，军事实力强大，说这些其实就是一种威慑，让麓国知道，秦国不比齐国差，甚至来说是比齐国更强大的。

之后，开始谈利益。

秦国和楚国之间，要是能合作，那主要仰仗的，肯定是利益，这个跑不了，所以要先商谈利益，直接摆出来，只要你肯合作，我给你什么，就像谈生意一样，摆出筹码，然后再让你选择。

利益谈完了，接着谈感情，

联姻，结成兄弟之好，以后就是咱俩联手打天下。

这一通话讲下来，什么条件都具备了，实力秦国有，利益给得多，就连感情方面都照顾到了。

种种条件都不容拒绝，所以楚怀王答应了，当然后来也就悲剧了。

可见，这求人是个技术活，想要让别人同意帮你，你就得步步为营地突破对方的心防，提出让人无法拒绝的理由，这样对方才会心甘情愿地向你伸出援助之手。

人是一种感情动物，所以求人得谈感情；但同时，逐利也是人的一种本性，所以光有感情还不行，还得拿出利益作为辅助。

感情、利益双管齐下，求人的话就得这么说。

反驳的话——晓之以理，更要动之以情没有人喜欢被反驳，但在沟通的过程中，反驳却又是一个不可避免的过程，尤其是当你试图说服对方接受你的意见，或承认你的观点时，你就不得不反驳他提出的某些想法和意见。

在这个过程中，如果你不考虑对方的感受，直截了当就提出反对意见，那么无论你的反驳有没有足够的道理，都会瞬间激起对方的敌意，这样一来，接下去的谈话也就很难进行了。

那么，在避无可避的情况，我们又要如何把反驳的话说得好听一些，尽可能不引起对方的反感呢？其实很简单，先给他一颗甜枣，在情感上取得对方的认同，然后再提出不同的意见，把你的观点潜移默化地推销出去。

换言之，想要把反驳的话说得好听，让对方心甘情愿地接受，既要晓之以理，但更要懂得动之以情。

日本松下电器驻法国分公司的前CE。

吉田皓野先生就曾分享过他反驳他人意见昀窍门，那就是在对方说完自己的观点之后，先说“是的……”

，然后再提出“如果……”

。

利用这样的句式，吉田皓野先生总能把反驳的话也说得好听，让人接受得甘之如饴。

作为分公司的CE。

，吉田皓野先生在公司享有绝对的话语权，但他从来不会利用自己的权力去强迫下属接受他的意见，因为他很清楚，通过强制手段缔造出来的权威是非常不牢靠的，无法获得别人真心的臣服和追随。

一次，公司设计部推出了一款非常具有代表性的新产品，为了给产品设计一个特殊的标志，吉田皓野先生召集设计部的员工们进行了一场头脑风暴。

在正式开会讨论之前，一位员工提出说：“我觉得上次用的菱形标志就非常好，不需要再重新设计一个标志了吧。

这位员工发表完意见之后，吉田皓野并没有立即反驳他，而是笑着说道：“确实如此，你说的很有道理，假如继续使用上次的标志，能为新产品的上市节约很多时间，而且还能给公司节省一笔开支呢。

"说到这里，吉田皓野注意到，那位提意见的员工脸上露出了得意的笑容。

这时，吉田皓野顿了顿又接着说道：“如果我们将那个标志进行一些小小的改动，比如说加上一个卡通公鸡的形象，你认为会不会更好一些呢？法国有高卢雄鸡之称，我想法国人应该会很喜欢这样的标志，而且这个标志还有‘新产品将畅销全法国’的喻意。

’这位提意见的员工听了吉田皓野的构想，由衷地赞叹道：“是的，如果能这样改动一T的话，那简直堪称完美，非常符合我们新产品的定位和需求！”

吉田皓野先生的反驳非常聪明，在员工提出意见之后，他先表示了赞同，这样就会给对方一种错觉，认为从感情上来说，他们是站在同一阵营的，毕竟他对自己的意见表示了赞同。

等到成功消除对方感情上的敌意，让对方降低警惕之后，吉田皓野再说出自己真正的想法和观点，这个时候，因为没有下意识的敌意，对方显然更能以一种平和的心态去听取吉田皓野提出的意见，从而做出公正的回应。

在沟通中反驳别人的时候，如何表达反驳意见是非常重要的，如果你的态度直接又强横，那么不管你的意见多么中肯，你的反驳多么无解可击，都势必会引起对方的反感，从而激发对方的逆反情绪，让结果变得更加糟糕。