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22 服装的影响力（第1页）

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！

22服装的影响力

你付出了数周（甚至是数月）的努力和耐心，一切终于有了回报。

你的手机响了。

正是那位重要新客户的私人助理打来的，你一直想把这位客户签下来，要是能成，这可是一笔利润丰厚的大生意。

助理打来电话，是想跟你确认下周会面的时间。

你允许自己激动了一小会儿，随即就开始为这次见面做准备。

这种见面可不能掉以轻心，要想给这位客户留下深刻印象，这是你仅有的机会。

你希望展现出值得信赖的风范，让客户感觉到你是个友好、招人喜欢、亲切、有影响力的人。

那么，你应该穿什么呢？

多年来，说服科学家们一直在研究衣着与影响力的关系。

社会心理学家伦纳德·比克曼（LeonardBickman）就是以研究“整洁衣着的强大影响力”

而著称的。

在他的实验中，研究人员拦住路人，请他们依从某种请求，有时候是要求路人拾起一片垃圾，或者站到公交车站旁的某个特定地点，甚至是（这是我们最爱的一个）要求路人掏出几个硬币，帮另一个素不相识的人付停车费。

比克曼每次更换实验条件时，改变的不是提出要求的研究人员，而是他身上穿的衣服。

有时他身穿休闲服，有时穿的是制服，比如保安人员的工作服。

非常说明问题的是，在研究开始前进行的调研中，绝大多数参与者都极大程度地低估了身穿制服的人的影响力。

当然，结果与此完全不同：当提出要求的人穿的是保安制服时，愿意服从的人数往往达到了预估数字的两倍。

近期的其他研究也发现了类似的现象。