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妙语让上司给你加薪（第2页）

事先了解上司的需求与目前亟待解决的问题。

上司的需求，最好能与你想加薪的理由结合在一起。

——确立加薪的原因。

理清你在意的是什么？你疑虑的是什么？想要的是什么？想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清。

——搜集说服的资料。

尽量找出有力的数据与证明来说服上司。

比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

——讲清楚说明白。

把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”

的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。

比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”

建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取了许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”

——询问上司的看法。

清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。

建议你陈述完后，可以问上司：“您觉得呢？”

——根据响应修正自己的要求。

也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

——得出具体结论。

谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方有所依据。

但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求答复具体的结果，比如，时间、数目等。

建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。

我想知道，您什么时候可以给我答复？”

任何事，如果你能屡试不爽，会鼓舞你一试再试，这是人之常情，也是许多人一再加薪成功的缘故。

所以，如果你总是难以加薪成功，那么，为什么不为自己创造一个成功案例，打破加薪不成功的纪录呢？