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让陌生人和你说话（第2页）

经过双方的“火力侦察”

，双方对县城熟悉，对南京了解，都是走亲戚的共同点就清楚了。

两个人发现对方共同点后谈得很投机，下车后还互邀对方做客。

这种融洽的效果看上去是偶然的，实际上也是有其必然原因的：“火力侦察”

，发现共同点，向深处掘进而产生的效应。

3.听人介绍，猜度共同点

你去朋友家串门，遇到有生人在座，作为对于二者都很熟悉的主人，会马上出面为双方介绍，说明双方与主人的关系，各自的身份、工作单位，甚至个性特点、爱好等，细心人从介绍中马上就可发现对方与自己有什么共同之处。

一位是县物价局的股长，一位是“县中”

的教师，在一个朋友家见面了，主人对这对陌生人作了相互介绍，他们马上发现都是主人的同学这个共同点，马上就围绕“同学”

这个突破口进行交谈，相互认识和了解，以致变得亲热起来。

这当中重要的是在听介绍时要仔细地分析认识对方，发现共同点后再在交谈中延伸，不断地发现新的共同关心的话题。

4.揣摩谈话，探索共同点

为了发现陌生人同自己的共同点，可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析、揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。

在广州的某百货商店里，一位在南海舰队服役的人对服务员说：“请你把那个东西拿给我看看。”

还把“我”

说成字典里查不到的地道的苏北土语。

另一位也是苏北的人在广州某陆军部队服役。

听了前者这句话，也用手指着货架上的某一商品对营业员说了一句相同的话，两句字里行间都渗透苏北乡土气息的话，使两位陌生人相视一笑，买到了各自要买的东西，出了店门就谈了起来，从老家问到部队，从眼下任务谈到几年来走过的路，介绍着将来的打算。

身在异乡一对老乡的亲热劲，不知情的人怎么也不会相信是因为揣摩对方一句家乡话而造成的结果。

可见细心揣摩对方的谈话确实是可以通过找出双方的共同点，使陌生的路人变为熟人，并发展成为朋友的。

5.步步深入，挖掘共同点

发现共同点是不太难的，但这只能是谈话的最初阶段所需要的。

随着交谈内容的深入，共同点会越来越多。

为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深层的共同点，才能如愿以偿。

一个度假的大学生和一位在法院工作的同志，在一个共同的朋友家聚餐，经主人介绍认识后，陌生人谈了起来，慢慢地二人都发现对社会上的不正之风的看法有共同点，不知不觉地展开了讨论，他们从令人不满的社会现象，谈到产生的土壤和根源，从民主与法制的作用，谈到对党和国家的期望。

越谈越深入，越谈双方距离越缩短，越谈双方的共同点越多。

事后双方都认为这次交谈对大学生认识社会，对法院同志了解外面的信息和群众要求，增强为纠正不正之风尽力的自觉性都是大有益处的。

寻找共同点的方法还很多，譬如面临的共同的生活环境，共同的工作任务，共同的前进方向，共同的生活习惯等，只要仔细发现，陌生人之间无话可讲的局面是不难被打破的。