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提问的技巧（第3页）

“假若一个人，把妻室儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了。

等他回来时，妻子儿女却在挨饿受冻。

对这样的朋友，该怎么办？”

王答：“和他绝交。”

孟子说：“假若管刑罚的官吏不能管理他的部下，怎么办？”

王答：“撤掉他！”

孟子又问：“假若一个国家搞得很不好，那又该怎么办？”

王这时只好看看左右，而讲其他的了。

孟子先设两问，诱导齐宣王作出肯定的回答，然后提出应该怎样处置不会管理国家的国君，使齐宣王无以对答，最后接受自己的想法。

3.讲究方式提问，提高提问水平

（1）话题的选择是一大关键。

一位心理学家曾说过，要使对方乐于答话，莫如挑他擅长的来说。

其实，提问也如此。

比如一个人羽毛球打得好，就可先问：“听说你对羽毛球很拿手，是吗？”

问话的提问正像打羽毛球时的发球，你以对方的特长发问，就像特意发了个使对方容易接的球，他当然乐意还击，一来一往，畅谈不休。

所以，有人把提问称为“谈话的发球”

，这一比喻是很恰当的。

（2）技巧要与实际相适应。

有位青年人走进一家装潢别致的咖啡厅，拿起餐巾围在脖子上。

店主看见了，就对伙计说：“你过去告诉他，他弄错了。

不过讲话要注意方式。”

服务员走过去，对顾客说：“对不起，先生，您要刮脸，还是理发？”

这个青年人听后却拉下了脸。

这个提问不符合社交场合，谁也不会跑到西餐馆来刮脸或理发，于是这种委婉提问在这位青年人听来就可能是讽刺与嘲弄，是达不到交际效果的。

（3）运用技巧要讲究效果。

有位父亲想知道儿子毕业后找什么工作。

他提问：

“宝儿，你长大后要干什么？”

“当飞机驾驶员！”

儿子说。

“当驾驶员干什么？”

“周游世界！”

这位好心的父亲启发式的提问之所以未能达到效果，是因为提问的导向不明确，因此儿子不可能如他所预想的那样回答。