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了解说话时的心理类型（第2页）

有些机会是稍纵即逝的，机不可失，失不再来，等你深思熟虑下来，为时晚矣。

并且，过于理性，会让人觉得虚伪、城府很深，没法获得听众心理上的认同。

同项羽相比，其对手刘邦就属理性型。

秦始皇出巡，刘邦也看到了，可他只悄悄叹息：“嗟乎，大丈夫当如此也！”

在本意上他与项羽是一样的，都想当皇帝。

但他不像项羽那样冲口而出，剑拔弩张地要夺取皇位，而只是悄声赞叹，即便旁人听到，也无关系。

他屯兵垄上，明明就是欲攻关中，与项羽抗衡，可在不利于己的鸿门宴上，却俯首帖耳地对项羽说：“臣与将军戮力攻秦，将军战河北，臣战河南，然不自意能先入关破秦，得复见将军于此。

今者有小人之言，令将军与臣有却。”

不仅博得项羽的信任，而且诱使项羽将告密者说出。

后刘邦与项羽两军对阵，当项羽推出他的父亲要烹杀而逼他退兵之时，他竟说：“吾与项羽俱北面受命怀王，曰‘约为兄弟’。

吾翁即若翁，必欲烹而翁，则幸分我一杯羹。”

在他灭了项羽后，群请其由汉王尊为皇帝，他还说：“吾闻帝贤者有也，空言虚语，非所守也，吾不敢当帝位。”

经三让，不得已才勉为其难。

对说话者来说，理性型心理是优于冲动型心理的。

只要在紧急关头能够显出果断的气魄，恰当表达自己内心情感，便会受听者欢迎，于当众讲话是很有利的。

3．优势型

优势型是指讲话者凭借其在职位、能力等方面的优势条件在当众讲话过程中居于高位。

如自己是领导、专家、教授、名人，而听众只是普普通通的人；或者自己是大国、强大集团的代表，而对方代表的是小国、弱小组织。

这种人当众讲话时往往会发表一些非同寻常的居高性言辞，或有意，或无意。

如果是有意，他会高标自置，旁若无人；如果是无意，但由于其身份特殊，在听者听来，也会产生一种由上而下的压力。

这在单向交流中，听者无从与之理论，只得任你去说。

如系双向交谈，对方虽有应答之责，但会显得拘谨。

在一定程度上会影响双方沟通交流的效果。

居高型的人有两种不同表现：一种是唯我独尊、自负固执，我怎么说，你就怎么听。

另一种是敷衍塞责、不痛不痒，你听也可，不听也可。

沈剑虹在他的《使美八年纪要》中记述这样一件事：沈在担任蒋介石的英文秘书兼翻译时，蒋一次宴请来访的外宾，请其中学时的英语老师董显光作陪。

席间，外宾问蒋是否曾学过英文，蒋说：“学过，但老师不好，所以没学到多少。”

外宾问：“谁是您的老师呢？”

蒋扬手指着坐在旁边的董显光说：“这就是我的老师。”

董显光窘极，在整个宴会中都显得神色不安，如坐针毡。