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第190章 找关键（第1页）

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“财与智（.shg.tw）”

！

马国勤在有点杂乱的房间中，将新拿来的一个旧桌子放妥当后说：“从今天开始，这个地方就是我们临时的工作地点，墙上还需要一块黑板。

哈维，你去找综合事务弄块旧的过来，记住，千万别买新的，公司赚不赚得到钱，用钱都应该特别谨慎。”

哈维扶了一下自己的眼镜后说：“OK啦，实在不行，我去找一块深些颜色的板，临时用一下也冇问题的。”

莎莎笑着朝哈维做了个OK的手势。

马国勤说：“丹尼尔的要求，你们都知道了。

我认为做好这件事情的关键在于：我们需要怎么去做？我昨天晚上考虑了一下，一个企业的状况怎么样？关键在市场做得好不好？而市场做得好不好，又是个系统性问题，不能简单地就事论事。

我们皇豪已经十年了，还能活着，没有倒闭，说明我们还有一些活下去的办法。

但现在的公司状态又是不死不活，日子过得很难，那说明我们一定有不小的问题，这个不小的问题如果不能真正找到并有效解决，就肯定会有活不下去的那一天，因此‘马太效应’我们必须重视。

两位都比我早来公司，又一直在经营这一块做，我们先说说十年来公司在做法上有些什么特点？”

莎莎想了想后说：“当时835计算器和其它一些计算器大卖的时候，我们在元器件销售上面还是有些优势的，可是直到今天为止，我们的产品从结构上一直没有太大的变化，而市场上热门的方向已经变了，我们根本没有跟上去。”

哈维接话道：“其实我知道的情况是，技术和工厂那边也一直在想办法做新的产品，但好几年了，没有什么突破。”

马国勤抬起头来问：“为什么？”

哈维说：“我们自己的技术水平比较low（低），技术能力跟不上市场需要。”

莎莎补充说：“虽然公司一直也在找好的技术和可以合作的公司，但效果不理想，我曾经参与过这方面的事情，有一定的了解。”

马国勤问莎莎：“你觉得是什么原因让公司找不到好的技术？”

哈维插话道：“我以为问题出在我们自己这边，我们太坚持自己的那一套了，技术上的人又年龄偏大了，比较固执，而且公司情况不好，大家的热情就不高，能够活着就成了一种许多人可以接受的状态。”

莎莎说：“哈维说的是事实，但我感到可能还有一个方面也应该关注，我们这样的公司要是技术、产品、市场都靠自己为主，由自己掌握，不一定是对的。

我今天在这里说，我们公司的定位有问题，自己的长和短没有能够想清楚，搞明白。”

马国勤放下了手中的笔后说：“十几分钟的时间里，两位说的事情和想法，给我们这项工作开了一个不错的头。

我们需要用10天之内的时间，把能找到的问题都找出来，并且一项一项列清楚，还要备注好自己的看法或者想法。

然后第10天以后，我们进行汇总讨论，最后拿出一个报告的初稿。

所有的工作时间从今天开始算起，第15天初稿必须完成，可以吗？两位都OK了，那我分一下工作方向，哈维负责按公司的产品情况，从市场上，从现有的客户那里，从过去和我们差不多，可现在比我们做得好许多的同行那里，想尽一切可能的办法了解到真实情况。

这个工作需要公司支持的地方，请随时告诉我，我找丹尼尔争取支持。

莎莎负责从我们经营内部了解清楚每年各种产品销售的实际变化情况，特别要重视具体负责某种产品的人对产品市场表现的真实看法，他们的个人意见会很有价值的。