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第298章 追求是装机量（第4页）

咱们得抓住这个空窗期，还有新闻联播的宣传，尽快的占领市场啊！”

季子安道：“全国可上网的电脑设备，大概5000万台，微点安全卫士的装机量是1000万，相当于占据了20%的市场份额。

可是，这1000万的装机量，都是大学生和一些对互联网比较精通的用户。

要想获取更大的用户群，产品必须下沉。”

下沉对象，自然就是那些对互联网不怎么了解的初学者。

这些人除了打游戏，就是聊qq。

连流氓软件是什么都不懂，更别说微点安全卫士了。

王浩阳满是担心的说：“一旦qq推出类似的产品，捆绑推广，就可以轻易的获取这批低端用户了。”

周不器叹了口气，道：“这也是没办法的事，在it领域，安全产品属于中高端的产品，不像游戏和聊天软件那么容易上手。

没有个几年时间发酵，微点安全卫士想统治这块市场几乎不太可能。

如果qq也推出了类似的产品，倒是可以培养那些低端用户们对安全产品的了解。

等他们成长起来了，对互联网的知识增加了，就知道产品的优劣好坏，就有自己的选择了。”

季子安脸上写满了不甘。

但是没办法，这就是现实。

大学生们都是优质客户，比较容易营销。

可是那些低端网民，就束手无策了。

企鹅之所以屡屡模仿，每次都能把原版打败，最根本的原因还是大部分网民的整体水平不高。

除了qq，他们对其互联网品牌根本不知道。

只有那些打着qq标识的产品，才会更容易被大众接受。

等再过十年，互联网的概念深入人心，连小学生都不算低端网民的时候，企鹅的新产品就有些乏力了，模仿也没用了，qq标识的神奇性荡然无存。

用户们知道了更多的互联网品牌，会试用各种品牌的产品，然后用脚投票，让真正的优秀产品脱颖而出。

最典型的例子就是短视频。

企鹅先后两次出击，进军短视频领域，把qq和微信两大流量入口汇总，砸下了几十亿的资金，倾尽一切资源……可又能怎样呢？在快手和抖音这两款优质产品面前，再多的引流、再多的资金都不堪一击。

王浩阳道：“周总，你的话我不太同意。

经济基础决定上层建筑，这个年代，有条件买得起电脑的，就不会太低端。

低端网民的上网地点更多是选择网吧，是流动用户，而网吧的管理员却不是低端网民，他们知道选择哪款产品更优秀。”

周不器眼睛一亮，“有道理！”

季子安笑道：“微点安全卫士追求的不是注册用户数，而是装机量！”

周不器稍作沉吟，被说服了，点了点头，“既然这样，那就做吧。

从下个月1号开始，微点安全卫士正式开通校外市场的下载平台，就在朋友网。”

季子安和王浩阳对视一眼，神色振奋。