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第2396章 痛点（第2页）

说到这里，基本就够了。

跟周不器的分析差不多。

国内是一个巨大的潜在市场，可是对奥多比这种卖软件的公司来说，真是很难从国内赚到什么钱，盗版太猖獗了。

从某种程度来说，云计算就可以在一定程度上解决盗版猖獗的问题。

盗版软件，主要是源自对正版软件的破解。

破解正版软件，得有一个前提条件，就是用户把正版软件装进自己的电脑里，然后得到这个正版软件的相关应用包、数据包，从中找出漏洞，加以破解。

也就是说，想有盗版软件，得先有正版软件。

云计算就不一样了。

用户不再需要花钱去购买正版软件了，而是去云平台上，订阅相关的正版软件……不需要下载、不需要安装，直接在线使用。

应用程序、数据包什么的都在云端，云上又有着强大的防御系统，这还怎么破解？这就可以在一定程度限制盗版。

这也是SaaS云服务一经出现，就迅速地席卷行业的原因之一。

对很多盗版猖獗的市场来说，这就太关键了。

可以靠着云计算，在技术层面保护知识产权，抑制盗版的泛滥，这大概也是技术改变世界的重要体现。

这也是奥多比想要积极地跟紫微云合作的原因！

这可骗不过周不器。

这是他的国家，自家地盘的事，还能让外人给忽悠了？

周不器满嘴跑火车，笑着说：“中国大陆是一个巨大的市场，保守估计，5年后软件市场的总体规模会超过1500亿美元，其中设计软件的市场也会达到100亿美元。”

“嗯，那是一个巨大的市场。”

山塔努没有从他数据里挑刺，这都不重要。

明眼人都知道，在欧美市场趋近于饱和的情况下，未来最有可能冒头的新兴市场就是中印两个大国。

印度那边……这实在太糟糕了，短时间内看不到任何希望。

中国就不同了，简直就是早上五六点钟的太阳，朝霞普照。

周不器语重心长地说：“相信我不用说你也明白，大陆市场的政策……不太一样，在开放程度上做得还不够。

不管是微软云还是亚马逊云，都很难获得准入的资格。

如果奥多比想在中国市场里耕耘，最好的合作伙伴，就是紫微云！”

这就是杀手锏了。

你想去大陆市场赚钱？

那好，你只能借着紫微云的渠道！

顿了一下，周不器叹了口气，接着说：“我知道，这其实不太公平，但这就是现实，是我们都无力改变的事情。

不仅是微软云、亚马逊云，就算以后奥多比建立起了自家的云计算平台，也不可能进入那个市场。”

山塔努就坐在他对面，点了点头。

周不器微笑着看向他，“那就这么定了？双方开展基于云服务的战略合作？紫微星跟易贝最近的合作声势很大，最主要的合作领域也是云服务。”

山塔努好笑道：“周先生，我可什么都没答应。”

周不器瞟他一眼，“你还有别的选择？”

“呃……”

山塔努一时就不知该怎么说了。

眼下这种场合，是谈判，也不是谈判。

谈判是勾心斗角……假如对面坐的是陆器，双方地位对等，那就没说的说，各种谈判技巧都可以上，谁能在合同条款上占到一点优势，谁就是谈判高手。

可周不器就不行了。